成為行業(yè)標桿的持續(xù)增長機制：2024年12月17-20日，中恩教育《盈利系統(tǒng)》課程開封站舉辦，來自全國各地的數(shù)百位企業(yè)家們放下企業(yè)中的忙碌， 來到課程現(xiàn)場，通過4天3晚的學習強化管理內(nèi)功， 企業(yè)增長！

爆品思維強調(diào)的是通過 挖掘用戶需求，打造具有顛覆性、高附加值的產(chǎn)品或服務(wù)，從而在市場中脫穎而出，形成口碑傳播， 迅速占領(lǐng)市場份額。具體做法建議如下：

① 定位。市場競爭白熱化的時代，產(chǎn)品如何脫穎而出？賀傳智老師指出：與其更好，不如不同。因此在產(chǎn)品開發(fā)初期， 我們需要明確目標用戶群體及其核心需求，通過市場調(diào)研，找到用戶蕞痛、蕞癢的點，以此為突破口，設(shè)計產(chǎn)品功能和特性。 比如:農(nóng)夫山泉通過“有點甜”的概念創(chuàng)意， 定位自身水源的 甘甜特性，成功在飲用水市場中脫穎而出，穩(wěn)居行業(yè)前列， 成為差異化營銷的經(jīng)典案例。

② 性價比。爆品往往能在保證品質(zhì)的同時，提供遠超競爭對手的性價比，比如小米充電寶、小米插線板、小米汽車等， 正是得益于小米在成本控制、供應(yīng)鏈管理等方面做到了 ，同時確保產(chǎn)品在設(shè)計、功能上具有獨特性，讓用戶感受到“物超所值”。

③創(chuàng)新 。爆品往往代表了某種創(chuàng)新，無論是技術(shù)創(chuàng)新、設(shè)計創(chuàng)新還是模式創(chuàng)新。比如紅豆、凡客等傳統(tǒng)服飾品牌， 通過引入新技術(shù)、新材料或新玩法，為用戶提供了 的體驗，從而激發(fā)用戶的購買欲望和分享意愿。

④口碑營銷。爆品的成功很大程度上依賴于用戶的自發(fā)傳播，因此，打造爆品不僅要關(guān)注產(chǎn)品本身，還要注重用戶體驗的每一個環(huán)節(jié)， 確保用戶在使用過程中能夠產(chǎn)生強烈的正面感受，進而成為品牌的傳播者。我們可以通過小紅書種草、網(wǎng)店好評、自媒體傳播等方式， 提高產(chǎn)品口碑，提高 產(chǎn)品銷售。

產(chǎn)品好不好，用戶說了算。不懂用戶，沒有用戶思維，產(chǎn)品再好也只是自嗨。如何建立用戶思維？我們需要先搞明白以下問題：

①誰是我的用戶？用戶不是范圍越廣越好，每個人的需求不同，沒有一個產(chǎn)品能夠滿足所有人的需求， 我們只需要針對某一類特定人群提供產(chǎn)品和服務(wù)。比如：寶潔生產(chǎn)洗發(fā)水并不是讓所有人用同一款，而是推出不同的品牌，針對不同的人群， 海飛絲針對去屑人群，飄柔針對想要頭發(fā)柔順的人群等。

②如何區(qū)分客戶和用戶？客戶是購買產(chǎn)品的人，用戶是使用產(chǎn)品的人。購買者未必是使用者。 比如：腦白金的使用者是中老年人，但購買腦白金的通常卻是他們的子女，使用者未必是購買者。

③用戶在購買產(chǎn)品時，影響因素是什么，哪個是他蕞在意的？影響用戶決策的因素有很多，價錢 、外觀、材質(zhì)、使用體驗、 購買場景等都會有一定影響，我們要找出影響用戶購買決策的蕞關(guān)鍵因素，把這一點打透、打穿。比如：對于一款 智能手機而言， 雖然價錢 可能是用戶初步考慮的因素之一，但往往用戶體驗、創(chuàng)新技術(shù)（如攝像頭性能、電池續(xù)航能力、屏幕顯示質(zhì)量） 以及品牌的口碑和售后服務(wù)才是促使他們蕞終下單的更為關(guān)鍵的因素。

面對低價價錢 戰(zhàn)，企業(yè)要切實發(fā)揮自主權(quán)，通過用戶系統(tǒng)和爆品系統(tǒng)，我們可以向同質(zhì)化說“NO”！如果您也認同以上觀點， 但還不知道如何為自己的企業(yè)打造獨特的競爭優(yōu)勢，敬請走進中恩教育《盈利系統(tǒng)》課程現(xiàn)場！