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【總裁九大機(jī)制】怎么做營(yíng)銷,客戶更容易接受,銷量更容易增長(zhǎng)?

    發(fā)布者:中恩教育

在過(guò)去,我們要進(jìn)行產(chǎn)品的營(yíng)銷,往往是圍繞產(chǎn)品定位、價(jià)錢 策略、渠道拓展、促銷活動(dòng)等來(lái)進(jìn)行。 然而,在這個(gè)信息爆炸、選擇多樣的時(shí)代,營(yíng)銷早已不再是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品推介或價(jià)錢 競(jìng)爭(zhēng)。 的營(yíng)銷高手,懂得在無(wú)形之中滲 品牌理念,讓產(chǎn)品在消費(fèi)者心中悄然生根,實(shí)現(xiàn)“賣產(chǎn)品于無(wú)形”的至高境界。

那么什么樣的營(yíng)銷能夠讓客戶更容易接受,賣產(chǎn)品于無(wú)形,讓產(chǎn)品口碑暴漲,銷量倍增。

第 一步:做客戶更容易接受的營(yíng)銷,賣產(chǎn)品于無(wú)形

“賣產(chǎn)品于無(wú)形”,并非指產(chǎn)品本身消失不見(jiàn),而是指通過(guò)一系列精心策劃的營(yíng)銷手段,讓產(chǎn)品超越物質(zhì)層面, 成為消費(fèi)者生活方式、情感寄托或價(jià)值認(rèn)同的一部分。這種營(yíng)銷方式,強(qiáng)調(diào)的是品牌與消費(fèi)者之間的 次連接,而非單純的產(chǎn)品交易。

第 二步:構(gòu)建品牌故事,塑造情感共鳴

要想產(chǎn)品吸引人,往往從構(gòu)建一個(gè)引人入勝的品牌故事開(kāi)始。這個(gè)故事不僅僅是產(chǎn)品的誕生記或發(fā)展歷程, 更是品牌理念、價(jià)值觀與消費(fèi)者情感的交匯點(diǎn)。

例如,小米公司的每一次新品發(fā)布會(huì),都像是在講述一個(gè)關(guān)于創(chuàng)新、科技與人文 的故事, 讓消費(fèi)者在聆聽(tīng)中感受到品牌的溫度,進(jìn)而對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生強(qiáng)烈的情感共鳴。

第三步:打造極 致體驗(yàn),顧客見(jiàn)之難忘

在產(chǎn)品同質(zhì)化的當(dāng)下,市場(chǎng)不缺產(chǎn)品,缺的是讓人見(jiàn)之難忘的好產(chǎn)品,從這個(gè)意義上來(lái)講,產(chǎn)品本身只是載體, 吸引消費(fèi)者的是圍繞產(chǎn)品所打造的極 致體驗(yàn),而這種體驗(yàn),要靠產(chǎn)品設(shè)計(jì)+營(yíng)銷設(shè)計(jì)來(lái)實(shí)現(xiàn)。

比如,蔦屋書(shū)店不僅是一家書(shū)店,更是一個(gè)文化場(chǎng)所,一個(gè)讓人感到溫暖和寧?kù)o的地方。書(shū)店提倡“文學(xué)的力量”, 鼓勵(lì)顧客通過(guò)閱讀書(shū)籍來(lái)深入思考人生,發(fā)現(xiàn)自我和價(jià)值。這種獨(dú)特的定位和文化不僅吸引了大量忠實(shí)的粉絲, 還獲得了社會(huì)各界的高度評(píng)價(jià)和贊譽(yù)。

第四步、利用社交媒體,實(shí)現(xiàn)口碑傳播

在數(shù)字化時(shí)代,社交媒體成為了營(yíng)銷的重要戰(zhàn)場(chǎng)。蕞 的營(yíng)銷懂得利用社交媒體平臺(tái)的傳播力,讓消費(fèi)者成為品牌的傳播者。 知名品牌如林清軒、坷垃琪、熱風(fēng)、名創(chuàng)優(yōu)品等,紛紛通過(guò)高質(zhì)量的內(nèi)容營(yíng)銷、KOL合作、用戶生成內(nèi)容(UGC)等方式, 激發(fā)消費(fèi)者的分享欲望,讓品牌故事和產(chǎn)品信息在無(wú)形中滲 到更廣泛的受眾群體中。這種基于信任和口碑的傳播方式, 往往比直接廣告更加有 效且長(zhǎng)久 。

總裁九大機(jī)制

當(dāng)然,營(yíng)銷無(wú)止境,無(wú)論何時(shí),企業(yè)都需要不遺余力攻占每一片新市場(chǎng)、征服每一位新客戶。因此, 企業(yè)需要保持敏銳的市場(chǎng)洞察力和創(chuàng)新能力,不斷推出符合消費(fèi)者需求的新產(chǎn)品、新服務(wù)或新體驗(yàn),力爭(zhēng)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝。 如果您也認(rèn)同以上觀點(diǎn),但還不知道如何為企業(yè)打造適合自身的營(yíng)銷策略,敬請(qǐng)走進(jìn)中恩教育《總裁九大機(jī)制》課程現(xiàn)場(chǎng)!

2024年8月28日,中恩教育《總裁九大機(jī)制》第 197期課程第四天,我們聚焦企業(yè)的營(yíng)銷機(jī)制和機(jī)制設(shè)計(jì)。

張致銘老師

張致銘老師

■ 中恩教育總裁
■ 《總裁九大機(jī)制》創(chuàng)始人
■ 專注企業(yè)自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)制15年

在這個(gè)復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境下,唯有學(xué)習(xí)提升,才能掌握本質(zhì)規(guī)律,以不變應(yīng)萬(wàn)變??v觀國(guó)內(nèi)外企業(yè)興衰歷程不難發(fā)現(xiàn), 那些能夠 行業(yè)、持續(xù)發(fā)展的企業(yè),排除掉時(shí)代機(jī)遇,無(wú)一不是把握了企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)規(guī)律。經(jīng)營(yíng)企業(yè)的本質(zhì)規(guī)律都有哪些? 企業(yè)家如何學(xué)習(xí)并掌握這些規(guī)律?走進(jìn)中恩教育《總裁九大機(jī)制》,相信您會(huì)收獲您想要的答案!

下期課程報(bào)名中

2024年09月26-29日 西安站

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