第 一步：做客戶更容易接受的營銷，賣產(chǎn)品于無形

“賣產(chǎn)品于無形”，并非指產(chǎn)品本身消失不見，而是指通過一系列精心策劃的營銷手段，讓產(chǎn)品超越物質(zhì)層面， 成為消費(fèi)者生活方式、情感寄托或價(jià)值認(rèn)同的一部分。這種營銷方式，強(qiáng)調(diào)的是品牌與消費(fèi)者之間的 次連接，而非單純的產(chǎn)品交易。

第 二步：構(gòu)建品牌故事，塑造情感共鳴

要想產(chǎn)品吸引人，往往從構(gòu)建一個(gè)引人入勝的品牌故事開始。這個(gè)故事不僅僅是產(chǎn)品的誕生記或發(fā)展歷程， 更是品牌理念、價(jià)值觀與消費(fèi)者情感的交匯點(diǎn)。

例如，小米公司的每一次新品發(fā)布會(huì)，都像是在講述一個(gè)關(guān)于創(chuàng)新、科技與人文 的故事， 讓消費(fèi)者在聆聽中感受到品牌的溫度，進(jìn)而對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生強(qiáng)烈的情感共鳴。

第三步：打造極 致體驗(yàn)，顧客見之難忘

在產(chǎn)品同質(zhì)化的當(dāng)下，市場(chǎng)不缺產(chǎn)品，缺的是讓人見之難忘的好產(chǎn)品，從這個(gè)意義上來講，產(chǎn)品本身只是載體， 吸引消費(fèi)者的是圍繞產(chǎn)品所打造的極 致體驗(yàn)，而這種體驗(yàn)，要靠產(chǎn)品設(shè)計(jì)+營銷設(shè)計(jì)來實(shí)現(xiàn)。

比如，蔦屋書店不僅是一家書店，更是一個(gè)文化場(chǎng)所，一個(gè)讓人感到溫暖和寧靜的地方。書店提倡“文學(xué)的力量”， 鼓勵(lì)顧客通過閱讀書籍來深入思考人生，發(fā)現(xiàn)自我和價(jià)值。這種獨(dú)特的定位和文化不僅吸引了大量忠實(shí)的粉絲， 還獲得了社會(huì)各界的高度評(píng)價(jià)和贊譽(yù)。

第四步、利用社交媒體，實(shí)現(xiàn)口碑傳播

在數(shù)字化時(shí)代，社交媒體成為了營銷的重要戰(zhàn)場(chǎng)。蕞 的營銷懂得利用社交媒體平臺(tái)的傳播力，讓消費(fèi)者成為品牌的傳播者。 知名品牌如林清軒、坷垃琪、熱風(fēng)、名創(chuàng)優(yōu)品等，紛紛通過高質(zhì)量的內(nèi)容營銷、KOL合作、用戶生成內(nèi)容（UGC）等方式， 激發(fā)消費(fèi)者的分享欲望，讓品牌故事和產(chǎn)品信息在無形中滲 到更廣泛的受眾群體中。這種基于信任和口碑的傳播方式， 往往比直接廣告更加有 效且長(zhǎng)久 。

當(dāng)然，營銷無止境，無論何時(shí)，企業(yè)都需要不遺余力攻占每一片新市場(chǎng)、征服每一位新客戶。因此， 企業(yè)需要保持敏銳的市場(chǎng)洞察力和創(chuàng)新能力，不斷推出符合消費(fèi)者需求的新產(chǎn)品、新服務(wù)或新體驗(yàn)，力爭(zhēng)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝。 如果您也認(rèn)同以上觀點(diǎn)，但還不知道如何為企業(yè)打造適合自身的營銷策略，敬請(qǐng)走進(jìn)中恩教育《總裁九大機(jī)制》課程現(xiàn)場(chǎng)！

2024年8月28日，中恩教育《總裁九大機(jī)制》第 197期課程第四天，我們聚焦企業(yè)的營銷機(jī)制和機(jī)制設(shè)計(jì)。

在這個(gè)復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境下，唯有學(xué)習(xí)提升，才能掌握本質(zhì)規(guī)律，以不變應(yīng)萬變?？v觀國內(nèi)外企業(yè)興衰歷程不難發(fā)現(xiàn)， 那些能夠 行業(yè)、持續(xù)發(fā)展的企業(yè)，排除掉時(shí)代機(jī)遇，無一不是把握了企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)規(guī)律。經(jīng)營企業(yè)的本質(zhì)規(guī)律都有哪些？ 企業(yè)家如何學(xué)習(xí)并掌握這些規(guī)律？走進(jìn)中恩教育《總裁九大機(jī)制》，相信您會(huì)收獲您想要的答案！