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天下武功，唯“快”不破：企業(yè)如何快速占領(lǐng)市場？

發(fā)布者：中恩教育

在這個日新月異、競爭激烈的市場環(huán)境中，企業(yè)如何快速占領(lǐng)市場，成為行業(yè)的領(lǐng)軍者？古語有云：“天下武功，唯快不破?！? 同樣，在商業(yè)的江湖中，快速響應(yīng)、快速迭代、快速占領(lǐng)市場，是每一個企業(yè)都渴望達(dá)到的境界。

今天，我們就來探討一下：企業(yè)如何通過 產(chǎn)品打市場、培訓(xùn)育人才、薪酬提效率，打造過硬爆品，贏得客戶信賴，快速占領(lǐng)市場。

產(chǎn)品打市場

產(chǎn)品是企業(yè)占領(lǐng)市場的基石。賀傳智老師指出： 市場不缺產(chǎn)品，缺的是好產(chǎn)品。而在好產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)的當(dāng)下，誰能更早、更快推出符合市場需求、具有創(chuàng)新性的爆品，誰就更會在短時間內(nèi)贏得消費者的青睞。在這方面，蘋果公司的做法非常值得我們借鑒。

什么是爆品？就是一切以“用戶為中心”，堅持差異化戰(zhàn)略，1米寬10000米深，做到，通過用戶口碑引爆市場的產(chǎn)品。

蘋果公司的成功，很大程度上歸功于其快速響應(yīng)市場需求、不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品策略。以iPhone為例，蘋果公司在每次新品發(fā)布會上，都能帶來令人驚艷的創(chuàng)新。無論是觸摸屏的引入，還是Face ID的革新，蘋果總是能在蕞短的時間內(nèi)將這些前沿技術(shù)應(yīng)用到產(chǎn)品中，從而快速占領(lǐng)市場。此外，蘋果公司還通過不斷優(yōu)化產(chǎn)品線，推出不同價錢區(qū)間的產(chǎn)品，滿足不同消費者的需求，進一步鞏固了市場地位。

對于我們普通企業(yè)來說，要想通過產(chǎn)品打市場，較為可靠的做法如下：①深入了解市場需求，把握消費者的心理變化。②加大研發(fā)投入，推動技術(shù)創(chuàng)新，保持產(chǎn)品在行業(yè)中的地位。③關(guān)注產(chǎn)品的品質(zhì)和售后服務(wù)，確保消費者在使用過程中能夠獲得良好的體驗。

培訓(xùn) 育人才

人才是企業(yè)發(fā)展的核心驅(qū)動力。一個優(yōu) 秀的團隊能夠為企業(yè)帶來無盡的創(chuàng)新力和執(zhí)行力，張致銘老師指出： 沒有被培訓(xùn)過的人才，是企業(yè)蕞大的成本。企業(yè)要想快速占領(lǐng)市場，人才必須先成長起來，這就需要我們重視人才的培養(yǎng)和引進。

華為公司在人才培訓(xùn)方面做得尤為，根據(jù)實際需要，將員工培訓(xùn)分為基礎(chǔ)、專業(yè)和高階三個層級，旨在提升員工素質(zhì)： ①基礎(chǔ)培訓(xùn)注重文化融入和基本技能；②專業(yè)培訓(xùn)則根據(jù)崗位需求提供技能提升；③高階培訓(xùn)則針對領(lǐng)導(dǎo)力與戰(zhàn)略思維進行培養(yǎng)。此外，華為培訓(xùn)體系強調(diào)長期性，助力員工在不同階段持續(xù)成長。這一體系為華為培養(yǎng)了大量優(yōu) 秀人才，也為企業(yè)的快速發(fā)展提供了有力支持。

此外，華為還注重引進外部優(yōu) 秀人才，通過高薪聘請、股權(quán)激勵等方式，吸引了一批又一批的人才加入公司。這些人才的加入，不僅為華為帶來了先進的技術(shù)和管理經(jīng)驗，還為公司的發(fā)展注入了新的。

對于我們普通企業(yè)來說，要想通過培訓(xùn)育人才，以下三個建議可以參考： ①建立完善的培訓(xùn)體系，確保員工能夠獲得系統(tǒng)的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)（這一點可以通過《總裁九大機制》之培訓(xùn)機制得以實現(xiàn)）。 ②注重員工的個人發(fā)展，為員工提供廣闊的職業(yè)發(fā)展空間（這一點可以通過《總裁九大機制》之晉升機制得以實現(xiàn)）。 ②注重員工的個人發(fā)展，為員工提供廣闊的職業(yè)發(fā)展空間

薪酬提效率

員工來到公司有兩大需求：①升官，②發(fā)財。一提到薪酬晉升體系，很多企業(yè)家心里就在犯嘀咕“我們公司就這么大，設(shè)計不了太高的晉升空間，更給不了高于同行的薪水，不適合用薪酬激勵員工吧……”這是很大的誤區(qū)。

再小的企業(yè)，也有未來的發(fā)展前景，只要企業(yè)有未來，員工就有往上走的希望，關(guān)鍵在于我們?nèi)绾卧O(shè)計；相應(yīng)的，企業(yè)無論大小，都可以通過薪酬體系的設(shè)計調(diào)動員工的積極性，這里的設(shè)計不是盲目增加固定薪資或者高薪養(yǎng)廉，而是通過薪酬的靈活設(shè)計，讓員工拿高薪/拿底薪由自己說了算。

阿里巴巴集團在這方面有著獨特的做法。在阿里巴巴，員工的薪酬基本工資、績效獎金、股權(quán)激勵等多個部分組成，其中績效獎金和股權(quán)激勵與個人業(yè)績和公司整體業(yè)績緊密掛鉤。以績效獎金為例，阿里巴巴設(shè)定了明確的目標(biāo)和考核標(biāo)準(zhǔn)，員工如果能夠完成甚至超越這些目標(biāo)，就能獲得相應(yīng)的獎金。而衡量績效是否達(dá)成則通過績效考評體系來完成，阿里巴巴建立了完善的績效評估體系，包括個人績效、團隊績效和公司整體績效等多個層面?？冃гu估結(jié)果將作為績效獎金發(fā)放的重要依據(jù)。

此外，阿里巴巴還注重員工的福利待遇，提供豐厚的薪資、完善的社保和公積金等福利，確保員工的生活品質(zhì)。這種人性化的薪酬體系，使得阿里巴巴能夠吸引和留住大量優(yōu) 秀人才，為公司的快速發(fā)展提供了有力保障。

經(jīng)營企業(yè)很難，難的是沒有一成不變的市場和競爭環(huán)境；經(jīng)營企業(yè)很容易，容易的是總有已經(jīng)驗證過的規(guī)律和邏輯可循。 2024年4月26日，中恩教育《總裁九大機制》第 187期課程第二天聚焦企業(yè)的產(chǎn)品機制、培訓(xùn)機制和薪酬機制。接下來讓我們來一睹現(xiàn)場盛況吧！