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【盈利系統(tǒng)】戰(zhàn)略定生死：企業(yè)如何做對戰(zhàn)略抉擇？

發(fā)布者：中恩教育

戰(zhàn)略就像是指南針，讓企業(yè)之船穩(wěn)定航行。老板可以不懂一線業(yè)務(wù)，可以把大部分股權(quán)都分出去，但一定要牢牢把握企業(yè)的戰(zhàn)略方向。

有了戰(zhàn)略，目標(biāo)方向很清晰；
有了戰(zhàn)略，復(fù)雜問題簡單化；
有了戰(zhàn)略，少走彎路少犯錯。

戰(zhàn)略系統(tǒng)是老板蕞擅長卻也蕞容易出問題的地方，當(dāng)年諾基亞戰(zhàn)略失誤錯失了智能手機(jī)的先機(jī)，到現(xiàn)在還沒有跟上步伐，可見戰(zhàn)略選擇對企業(yè)的重要性。但是，戰(zhàn)略的復(fù)雜性決定了它必然很難掌握，老板如何提升戰(zhàn)略的創(chuàng)新性和準(zhǔn)確性？

先來看一個案例：

20世紀(jì)初的日本，隨著越來越少人去現(xiàn)場觀看體育比賽，以及電視轉(zhuǎn)播的減少，很多專業(yè)球隊(duì)出現(xiàn)赤字。行業(yè)不景氣的情況下，有一支非明星球隊(duì)的主場卻能持續(xù)保持盈利，這支球隊(duì)就是樂天金鷲棒球隊(duì)。

為增加銷售額，改變夜間現(xiàn)場觀眾的局面，樂天對當(dāng)?shù)厝巳旱囊归g生活進(jìn)行了詳細(xì)調(diào)查。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，對大部分人來說，下班后專門去球場看比賽，是一件門檻比較高的事情。工作之余，上班族們更喜歡去居酒屋和朋友邊喝酒邊聊天。

于是，樂天為了讓觀眾回到觀眾席，開始了顛覆式的改造計(jì)劃：將傳統(tǒng)的一排排橫的觀眾席，改造為類似居酒屋的半單個式包廂，有四人席、六人席。這樣觀眾就可以一邊看球賽，一邊互相聊天。后來，樂天的球場逐漸成為了人們下班后，除了居酒屋以外的第二選擇。

由此我們可以看出，好的戰(zhàn)略能讓企業(yè)“起死回生”。而做對戰(zhàn)略選擇的關(guān)鍵，在于我們的思維和認(rèn)知。總結(jié)來說就是八個字： 大膽假設(shè)，小心求證。

山區(qū)

創(chuàng)新思維，顛覆認(rèn)知

1、跳出行業(yè)范圍，重新定義競爭對手。如微信、微博的競爭對手其實(shí)是短視頻APP，方便面的競爭對手其實(shí)是外賣，出租車的競爭對手其實(shí)是打車軟件等等，如果我們能盡可能準(zhǔn)確定義我們的競爭對手，那么就能少走彎路。

2、資源受限時，尋找彎道超車的機(jī)會。例如某動物園由于位置偏僻，又缺乏資金引進(jìn)明星動物，導(dǎo)致客流量非常少，幾乎廢園。后來園區(qū)另辟蹊徑，就勢將園區(qū)野生、的環(huán)境發(fā)揮出來，讓游客能夠360度觀看動物在自然環(huán)境下的狀態(tài)，反而成了當(dāng)?shù)氐臒衢T景點(diǎn)。

3、后退一步，從主角變配角。如王老吉作為涼茶很難和可樂、果粒橙直接競爭，因此采取了和火鍋、燒烤等容易上火的場景搭配的策略，提出了“怕上火，喝王老吉”的廣告語，以退為進(jìn)，開創(chuàng)了“防上火”的新市場。

差異化區(qū)隔競爭對手

差異化區(qū)隔競爭對手，意味著在激烈的市場競爭中，企業(yè)不僅要認(rèn)清自身的優(yōu)勢和劣勢，更要通過獨(dú)特的戰(zhàn)略定位，形成與競爭對手的顯著區(qū)別。這種區(qū)別不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品、服務(wù)上，更體現(xiàn)在企業(yè)文化、品牌形象等多個方面。

一、產(chǎn)品差異化。從產(chǎn)品層面來說，企業(yè)應(yīng)該致力于研發(fā)具有獨(dú)特功能、滿足特定消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。比如，在智能手機(jī)市場，各大品牌一開始在比拼硬件配置，后來逐漸轉(zhuǎn)為注重軟件的優(yōu)化和用戶體驗(yàn)的提升，以形成自己的核心競爭力。

二、服務(wù)差異化。服務(wù)差異化也是企業(yè)提升競爭力的關(guān)鍵。通過提供超出消費(fèi)者預(yù)期的服務(wù)，企業(yè)能夠贏得消費(fèi)者的信任和忠誠。例如，在零售行業(yè)，一些品牌通過提供個性化的購物體驗(yàn)、快速的物流配送、完善的售后服務(wù)等，成功吸引了大量消費(fèi)者。

三、企業(yè)文化和品牌形象差異化。一個積極向上、富有創(chuàng)新精神的企業(yè)文化，能夠激發(fā)員工的積極性和創(chuàng)造力，進(jìn)而推動企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。同時，一個獨(dú)特的品牌形象也能夠使企業(yè)在消費(fèi)者心中留下深刻的印象，提升品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度。

四、要實(shí)現(xiàn)差異化區(qū)隔競爭對手，企業(yè)家還需要具備敏銳的市場洞察力和靈活的戰(zhàn)略調(diào)整能力。 只有不斷關(guān)注市場變化、消費(fèi)者需求變化以及競爭對手的動態(tài)，及時調(diào)整自身的戰(zhàn)略定位和產(chǎn)品策略，企業(yè)才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

總之，提升戰(zhàn)略的創(chuàng)新性和準(zhǔn)確性需要企業(yè)具備創(chuàng)新思維和差異化競爭的能力。通過不斷挑戰(zhàn)自我、超越自我，企業(yè)才能在激烈的市場競爭中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)持續(xù)、健康的發(fā)展。如果您也認(rèn)同以上觀點(diǎn)，但還不知道如何具體實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略的勝利，敬請走進(jìn)中恩教育《盈利系統(tǒng)》課程現(xiàn)場！

2024年7月16-19日，中恩教育《盈利系統(tǒng)》開封站成功舉辦，中恩教育董事長賀傳智和中恩教育總裁張致銘親臨現(xiàn)場授課，來自全國各地的企業(yè)家們在忙碌的工作中回歸課堂，通過四天三晚的學(xué)習(xí)，為企業(yè)打造成為行業(yè)新標(biāo)桿的增長系統(tǒng)！

盈利系統(tǒng)

賀傳智老師

■ 中恩教育創(chuàng)始人
■ 中恩教育董事長
■ 《總裁九大機(jī)制》創(chuàng)始人
■ 中國管理教育行業(yè)領(lǐng)軍人物

張致銘老師

中恩教育總裁
《總裁九大機(jī)制》創(chuàng)始人
專注企業(yè)自運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)制設(shè)計(jì)15年

制定戰(zhàn)略既是一門科學(xué)，也是一門藝術(shù)。之所以是科學(xué)，是因?yàn)閼?zhàn)略有其自身的規(guī)律，要遵循特定的原則；之所以是藝術(shù)，是因?yàn)閼?zhàn)略要量體裁衣，要因人而異、因事而異、因階段而異，這種火候和分寸感接近藝術(shù)般的靈活。祝愿在場企業(yè)家都能學(xué)有所成，深化落地！