產(chǎn)品競爭只能靠價(jià)錢 取勝嗎？這是很多人的誤區(qū)。實(shí)際上，我們與對手比的從來都不是價(jià)錢 ，而是產(chǎn)品所代表的價(jià)值屬性。 價(jià)錢 ＞價(jià)值，顧客吃虧，久而久之可能就會選擇別家；產(chǎn)品=價(jià)值，顧客能接受，我們可以維持一個較為穩(wěn)定的經(jīng)營狀況； 然而，當(dāng)價(jià)錢 ＜價(jià)值，你猜會怎么樣？

這可以通過增加產(chǎn)品的獨(dú)特功能、提升用戶體驗(yàn)或提供增值服務(wù)來實(shí)現(xiàn)。 例如，一家生產(chǎn)智能手表的公司，可以在不改變價(jià)錢 的情況下，增加健康監(jiān)測功能、提升電池續(xù)航能力或提供個性化表盤設(shè)計(jì)服務(wù)。 這些改進(jìn)不僅提升了產(chǎn)品的實(shí)用性和美觀性，還讓消費(fèi)者感受到更高的價(jià)值，從而愿意為其支付更高的價(jià)錢 。

當(dāng)然，附加值的提高往往意味著成本的提高，企業(yè)如何在提高附加值的過程中避免“無效附加值”呢？我們后續(xù)專門討論。

在市場經(jīng)濟(jì)中，物以稀為貴是永恒的真理。當(dāng)一個產(chǎn)品變得 ，其價(jià)值自然會提升，制造 性就成了提高產(chǎn)品吸引力的有 效手段。 這可以通過限量生產(chǎn)、定制化服務(wù)或 合作等方式實(shí)現(xiàn)。例如，時(shí)尚品牌推出的限量版的聯(lián)名服飾， 每件產(chǎn)品都有 的編號，這不僅滿足了消費(fèi)者對個性化的追求，還激發(fā)了他們對擁有 商品的渴望。

此外， 性還可以通過時(shí)間局限 來創(chuàng)造。比如，某些產(chǎn)品只在特定的節(jié)日或活動期間銷售，或者提供限時(shí)實(shí)惠 ， 這樣可以刺激消費(fèi)者的緊迫感，促使他們在短時(shí)間內(nèi)做出購買決定。通過這種方式，即使不降價(jià)，也能有 效提升銷量。

良好 的服務(wù)是企業(yè)贏的顧客青睞的重要手段，從售前咨詢到售后服務(wù)，每一個環(huán)節(jié)的優(yōu)化都能提升消費(fèi)者的滿意度和忠誠度 。例如，家具公司可以提供 的室內(nèi)設(shè)計(jì)咨詢服務(wù)，幫助消費(fèi)者更好地選擇和搭配家具。此外，提供快速配送、 無憂退換貨等服務(wù)，也能讓消費(fèi)者感受到品牌的貼心和專 業(yè)，從而愿意為其支付更高的價(jià)錢 。

價(jià)錢 戰(zhàn)不是企業(yè) 選擇，我們可以在不降價(jià)不打折的情況下，通過提升產(chǎn)品附加值、打造 性和優(yōu)化客戶體驗(yàn)等手段， 實(shí)現(xiàn)銷量的翻番。如果認(rèn)同以上觀點(diǎn)，但還不知道如何為企業(yè)打造讓人過目難忘的產(chǎn)品，敬請走進(jìn)中恩教育《總裁九大機(jī)制》課程現(xiàn)場！

2024年8月14日，中恩教育《總裁九大機(jī)制》第 195期課程濟(jì)南站第 二天，我們來討論企業(yè)的產(chǎn)品機(jī)制、培訓(xùn)機(jī)制和薪酬機(jī)制。

在這個復(fù)雜的市場環(huán)境下，唯有學(xué)習(xí)提升，才能掌握本質(zhì)規(guī)律，以不變應(yīng)萬變?？v觀國內(nèi)外企業(yè)興衰歷程不難發(fā)現(xiàn)， 那些能夠 行業(yè)、持續(xù)發(fā)展的企業(yè)，排除掉時(shí)代機(jī)遇，無一不是把握了企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)規(guī)律。 經(jīng)營企業(yè)的本質(zhì)規(guī)律都有哪些？企業(yè)家如何學(xué)習(xí)并掌握這些規(guī)律？走進(jìn)中恩教育《總裁九大機(jī)制》，相信您會收獲您想要的答案！