我黨重要的成功的因素當(dāng)中，有六個(gè)字很重要，叫：打土豪，分田地。所以它表現(xiàn)在“分”。有人說(shuō)國(guó)民黨的物質(zhì)激勵(lì)更厲害，可是國(guó)民黨多就是獎(jiǎng)勵(lì)大洋，而我黨抓住了核心，就是分土地，讓解放區(qū)的每一個(gè)中國(guó)人都要獲取自己的土地。所以這就起到了更大的激勵(lì)效果。我們簡(jiǎn)單的拿出兩張圖來(lái)給大家看一下，看看當(dāng)年國(guó)民黨和紅軍在招聘的時(shí)候，他們所寫(xiě)的招聘詞，你就可以看到。我們也可以看到我們?yōu)槭裁?/span>招不到人。國(guó)民黨的招聘詞是：家有壯丁抗日出征，光宗耀祖，保國(guó)為民。 而紅軍的招聘詞是：老鄉(xiāng)參加紅軍可以分到土地。透過(guò)這兩張圖，你可以感悟到什么？后者簡(jiǎn)單粗暴，直接明了。

所以一個(gè)企業(yè)在激勵(lì)上，我們需要首先要做到核心。激勵(lì)分為哪兩種，一個(gè)叫物質(zhì)，一個(gè)叫精神。我們接下來(lái)講一講今天中國(guó)的商業(yè)里邊涌現(xiàn)出來(lái)的優(yōu)良企業(yè)，他們?yōu)槭裁磿?huì)如此的優(yōu)良？

我們首先看看阿里的成功史：阿里是馬云攜帶18個(gè)人共同創(chuàng)立的。當(dāng)然我們從創(chuàng)業(yè)元老，90%的企業(yè)就會(huì)被拿下。因?yàn)轳R云是18個(gè)人創(chuàng)業(yè)，也就說(shuō)這個(gè)企業(yè)是18個(gè)人的，我們大多數(shù)企業(yè)還是一個(gè)人的。 馬云在前期阿里巴巴為什么勢(shì)如破竹呢？我們知道，前期馬云在賣(mài)廣告的時(shí)候，阿里巴巴在香港沒(méi)上市之前，阿里巴巴大多數(shù)業(yè)務(wù)員的是收入多少呢？每個(gè)月的收入很多人就可以到20萬(wàn)，更高月收入可以達(dá)到200萬(wàn)。所以當(dāng)時(shí)很多馬云的代理商干脆就關(guān)門(mén)，直接加入阿里巴巴去做業(yè)務(wù)員。因?yàn)?/span>做業(yè)務(wù)員更高可以收入200萬(wàn)/月。

我們來(lái)看看中國(guó)的其次個(gè)企業(yè)叫華為。華為有18萬(wàn)員工，近一半都具有分紅權(quán)，都是奮斗者。華為員工在前些年已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了百萬(wàn)年收入，當(dāng)然稅后年收入100萬(wàn)的人有1萬(wàn)人；實(shí)現(xiàn)年收入有500萬(wàn)的，華為有一千人。當(dāng)然華為不是因?yàn)榉值腻X(qián)多，而造就了華為，而是因?yàn)槿A為會(huì)分錢(qián)，這是更重要的。我們一會(huì)兒會(huì)談，它為什么會(huì)分錢(qián)？

我們?cè)倏匆粋€(gè)企業(yè)叫萬(wàn)科，萬(wàn)科是中國(guó)房地產(chǎn)老大，在互聯(lián)網(wǎng)來(lái)臨的時(shí)候，萬(wàn)科很焦慮，因?yàn)槿f(wàn)科害怕落后。于是萬(wàn)科的總裁攜帶高管，先后去了百度、阿里、騰訊、小米等等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)去參訪學(xué)習(xí)。本以為回來(lái)之后他們會(huì)使用互聯(lián)網(wǎng)思維，而萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)有想到萬(wàn)科并沒(méi)有時(shí)間去使用互聯(lián)網(wǎng)思維，而是進(jìn)行了再次升級(jí)的股改，叫事業(yè)合伙人。他們發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)公司很善于用期權(quán)，用股權(quán)模式，互聯(lián)網(wǎng)的員工工作相當(dāng)敬業(yè)，經(jīng)常九點(diǎn)鐘之后辦公樓仍然燈火通明，所以萬(wàn)科決定讓更多萬(wàn)科人都成為奮斗者。于是批股改就改了2800多個(gè)股東。

我們?cè)倏纯粗袊?guó)餐飲界的一匹黑馬，叫西貝餐飲。這些年越來(lái)越風(fēng)生水起。為什么他可以成為黑馬呢？分配。 西貝的店長(zhǎng)年收入可以在18萬(wàn)以上，而且還具有店面的分紅權(quán)和股權(quán)。所以西貝是怎么做的？總部拿走40%，店面占60%的股權(quán)。他實(shí)現(xiàn)讓員工內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，把公司變成一個(gè)內(nèi)部的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，讓更多人能夠在西貝享受著勝利的成果。

當(dāng)然了，講到這里，我們很多企業(yè)家朋友，就馬上會(huì)說(shuō)，賀老師，聽(tīng)你這么一講，我知道了。分配是更重要的?；厝ノ揖涂梢源罅康姆皱X(qián)。當(dāng)然了，江湖上有很多的公司都在號(hào)召我們?nèi)シ皱X(qián)，可是分錢(qián)能解決問(wèn)題嗎？是不是分得越多，員工的干勁就越足，這個(gè)就不一定了。

接下來(lái)我會(huì)給企業(yè)家分享三句重要的激勵(lì)話語(yǔ)，哪三句話？

、激勵(lì)的本質(zhì)是成果

什么是成果？我們?yōu)槭裁凑f(shuō)激勵(lì)的本質(zhì)是成果？激勵(lì)員工的目的是為了創(chuàng)造價(jià)值，為企業(yè)創(chuàng)造更多的價(jià)值，這是激勵(lì)的本質(zhì)。

其次、激勵(lì)的關(guān)鍵是分配

分配說(shuō)的簡(jiǎn)單一點(diǎn)就叫分錢(qián)。分錢(qián)，讓員工創(chuàng)造更多的價(jià)值之后，能夠增加收入。

第三、激勵(lì)的核心是公平

為什么這么講？企業(yè)家愿意分錢(qián)，是企業(yè)家意識(shí)的覺(jué)醒，但不意味著愿意分錢(qián)的企業(yè)家就能把企業(yè)經(jīng)營(yíng)好，企業(yè)的戰(zhàn)斗力就會(huì)提升。因?yàn)橹袊?guó)有句古話，叫不患寡而患不均，所以很多企業(yè)家本以為要分錢(qián)去激勵(lì)團(tuán)隊(duì)，但猶豫不會(huì)分錢(qián)，沒(méi)有把分錢(qián)制度做到相對(duì)公平，而導(dǎo)致了企業(yè)的內(nèi)耗。我們說(shuō)公平是很難做到的，但可以做到大致公平。

只做物質(zhì)激勵(lì)，不做精神激勵(lì)是很危險(xiǎn)的。我們看一看，為什么秦朝有這么一支所向披靡的軍隊(duì)，卻只活了15年，為什么？元朝的建國(guó)只有100年不到，卻讓敵人聞風(fēng)喪膽，這又是為什么？是因?yàn)檫^(guò)分的物質(zhì)激勵(lì)，而缺乏文化精神的牽引和驅(qū)動(dòng)。

所以你看我黨在一開(kāi)始一邊打土豪分田地，一邊描繪共產(chǎn)主義，讓人人有信仰，讓人人有希望。每一個(gè)干部領(lǐng)導(dǎo)都是為中華民族而奮斗。一邊抓物質(zhì)激勵(lì)，一邊抓精神激勵(lì)，如果一個(gè)企業(yè)只有文化牽引，會(huì)讓員工變得狼性不足。如果一個(gè)企業(yè)只有物質(zhì)激勵(lì)，員工會(huì)變得唯利是圖。所以你看看歷史，那些只做物質(zhì)激勵(lì)而不做精神建設(shè)的朝代，那些團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)，后把他的員工激勵(lì)成為一頭狼，后狼性演變成為豺狼，把主人都吃了。

所以我也奉勸所有打造狼性團(tuán)隊(duì)的企業(yè)家，一定要抓精神建設(shè)，也就是企業(yè)文化的建設(shè)。