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【企業(yè)總裁培訓(xùn)】好產(chǎn)品自帶流量，揭秘成為品類的產(chǎn)品邏輯

發(fā)布者：中恩教育

當(dāng)前經(jīng)營(yíng)業(yè)為什么難？因?yàn)楫a(chǎn)品銷售太難了：

①產(chǎn)品同質(zhì)化，你有的別人也有，你沒有的別人還有；

②獲客成本高，傳統(tǒng)電商+新型電商不斷搶占市場(chǎng)；

③顧客體驗(yàn)差，老客戶大量流失，新客戶愛答不理……

面對(duì)這樣的困境，企業(yè)該如何突圍？

市場(chǎng)從來(lái)不缺爆品，缺的是爆品思維。2023年2月26日，中恩教育《總裁九大機(jī)制》49期課程鄭州站其次天，我們來(lái)聊聊企業(yè)打造品類的產(chǎn)品邏輯。

提到爆品，很多企業(yè)家無(wú)不搖頭：只有大品牌大企業(yè)才有爆品，我們小品牌產(chǎn)品再好也是無(wú)人問津。非也，小米2010年橫空出世的時(shí)候，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)帶上雷軍本人也只有13個(gè)人，但因?yàn)閳?jiān)持爆品打天下，短短7年，小米便成為了市值千億的巨頭公司。

爆品不是大品牌的特權(quán)，中小品牌因?yàn)橘Y源少、資金少，才更應(yīng)該通過(guò)爆品為自己爭(zhēng)取市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)！

中小企業(yè)做不出爆品的三大根源: 不夠狠，不夠準(zhǔn)，不夠痛

1. 不夠準(zhǔn)”

要想打造爆品，首先要知道爆品的特征和定義。所謂爆品，要么顏值爆，要么體驗(yàn)爆，要么強(qiáng)聚焦，要么具備很高的性價(jià)比。在很多人看來(lái)，銷量高的就是爆品，其實(shí)是對(duì)爆品更大的誤解。

爆品銷量一定高，但是銷量高的不一定就是爆品。我們不能單純以追求銷量的角度去打造爆品。對(duì)此，中恩教育董事長(zhǎng)賀傳智老師指出：爆款≠爆品，產(chǎn)品在某個(gè)階段短暫賣爆、時(shí)間長(zhǎng)了就被人遺忘的只能叫爆款，而不僅能階段性打贏市場(chǎng)，更能贏得客戶口碑的，才能稱之為爆品。

從流量爆品，到爆品，到利潤(rùn)爆品，再到爆品，打造戰(zhàn)略級(jí)爆品，讓產(chǎn)品開口講話，不銷而銷——中恩教育《總裁九大機(jī)制》課程現(xiàn)場(chǎng)，賀傳智老師傾情分享成為品類的產(chǎn)品邏輯，助力企業(yè)家打造爆品，用爆品贏得市場(chǎng)，所向披靡！

2. “不夠狠”

人的精力是有限的，同一品類下頂多能夠記住前三甚至是前二的品牌；企業(yè)的精力也是有限的，沒有任何一家企業(yè)能夠同時(shí)把幾十上百個(gè)產(chǎn)品賣爆。企業(yè)家不能既想要豐富的產(chǎn)品線，又想要所有產(chǎn)品都被消費(fèi)者記住并且認(rèn)可。

打造爆品，首先要砍掉一切不盈利、徒增成本、不受用戶歡迎的產(chǎn)品，專注做某一個(gè)或者某一類產(chǎn)品，由點(diǎn)及面，逐步放大。

3. “不夠痛”

爆品一定是能夠擊中用戶痛點(diǎn)，讓用戶非你不可，但是很多人在做爆品的過(guò)程中找不到主要，在用戶不關(guān)注的地方用力過(guò)猛，俗稱偽需求。比如：豐巢快遞“我要霸屏”的付費(fèi)投屏服務(wù)，或者曾經(jīng)短暫爆火的遠(yuǎn)程祭祀“云上香”服務(wù)等。

三種常見的偽需求：

①錯(cuò)誤的場(chǎng)景。如在出行APP上提供買菜服務(wù)，或者在視頻網(wǎng)站上提供購(gòu)物頻道等。

②錯(cuò)誤的用戶群體。包括把自己的需求當(dāng)成用戶的需求，過(guò)度重視非目標(biāo)用戶的需求，或者把小眾的用戶群體當(dāng)成主要用戶群體等。

③大而全，脫離核心需求。爆品一定要聚焦用戶的核心需求，不要一個(gè)產(chǎn)品什么功能都提供，樣樣都有往往后樣樣都不行。

產(chǎn)品人人有，但是不是爆品卻不一定。在這個(gè)同行林立、甚至不知道下一秒誰(shuí)會(huì)被干掉的時(shí)代，中小企業(yè)需要抓住一切可能的機(jī)會(huì)突出重圍。希望通過(guò)今天課程的學(xué)習(xí)，在場(chǎng)企業(yè)家能夠?qū)W以致用，帶領(lǐng)企業(yè)創(chuàng)造新的輝煌！