為什么說(shuō)經(jīng)營(yíng)企業(yè)，一定要重視分配、會(huì)分配？《素書(shū)》有云：小功不賞，則大功不立。這里的功賞指的就是分配；稻盛和夫先生一生創(chuàng)辦過(guò)2家500強(qiáng)企業(yè)，留給世人的兩大遺產(chǎn)，一個(gè)是經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，另一個(gè)就是分配哲學(xué)；任正非說(shuō)：錢(qián)分好了，管理的一大半問(wèn)題就解決了。

試想一下：一家企業(yè)如果沒(méi)有基本的激勵(lì)制度，員工干多干少一個(gè)樣兒，他為什么要多干？銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)如果沒(méi)有被充分激發(fā)動(dòng)力，企業(yè)的超額利潤(rùn)又從何而來(lái)？

2023年7月27日，中恩教育《總裁九大機(jī)制》濟(jì)南站第三天為企業(yè)家解決企業(yè)激勵(lì)的兩大問(wèn)題：為什么激勵(lì)和激勵(lì)的正確方式。

激勵(lì)要講究方法，不是舍得分錢(qián)就一定會(huì)產(chǎn)生效果。不少企業(yè)家道聽(tīng)途說(shuō)了一些激勵(lì)技巧之后，匆忙回到公司復(fù)制，沒(méi)想到漲了工資、發(fā)了獎(jiǎng)金，員工卻更加不滿(mǎn)足，造成公司負(fù)擔(dān)加重，從此對(duì)激勵(lì)敬而遠(yuǎn)之——根源出在哪？

金 錢(qián)不是萬(wàn) 能靈藥。張致銘老師指出：激勵(lì)的目的在于激發(fā)人的動(dòng)力。怎樣才能激發(fā)人的動(dòng)力？根本上要抓住動(dòng)力的來(lái)源。按照馬斯洛需要層次理論分析，人在不同階段、不同環(huán)境下需求是不同的，員工也是一樣，激勵(lì)方法失靈，很大程度上是因?yàn)椤澳憬o的，不是他想要的。”

如果把激勵(lì)對(duì)象分類(lèi)：①新進(jìn)公司的員工：尤其是應(yīng)屆畢業(yè)生，請(qǐng)問(wèn)他們看重的一定是錢(qián)嗎？除了薪酬，他們還更看重的成長(zhǎng)和積累，機(jī)會(huì)和閱歷，這些才是年輕人在未來(lái)能有更好發(fā)展的關(guān)鍵籌碼；②中層管理者：除了薪酬 ，他們 關(guān)注的是職位的晉升，是否有可能被提拔到更高層級(jí)的管理崗或核心崗，職位層級(jí)的升高意味著權(quán)力和收入的增加，穩(wěn)定性也會(huì)增強(qiáng)；③高層管理者：尤其是擁有公司股權(quán)的“核心圈”成員， 關(guān)注的是企業(yè)的發(fā)展前景和個(gè)人能否由此實(shí)現(xiàn)“財(cái)富自由”，而已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了“財(cái)富自由”的高管， 關(guān)注的則是事業(yè)的發(fā)展、人生的價(jià)值和意義，他們更追求精神世界的滿(mǎn)足。

企業(yè)導(dǎo)入激勵(lì)機(jī)制的目的是為了激發(fā)員工的動(dòng)力，提高員工的收入和企業(yè)的收益。結(jié)果導(dǎo)向是激勵(lì)方式的基本原則，通過(guò)設(shè)定明確的目標(biāo)和衡量標(biāo)準(zhǔn)，員工可以清楚地知道他們需要取得什么樣的成果，并且可以根據(jù)這些成果來(lái)評(píng)估和獎(jiǎng)勵(lì)員工的表現(xiàn)。

激發(fā)員工動(dòng)力。當(dāng)員工感到自己的工作受到認(rèn)可和重視，并 能實(shí)現(xiàn)個(gè)人成長(zhǎng)和發(fā)展時(shí)，他們更有動(dòng)力去努力工作。這種激勵(lì)可以通過(guò)提供晉升機(jī)會(huì)、培訓(xùn)和發(fā)展機(jī)會(huì)、認(rèn)可和獎(jiǎng)勵(lì)等方式來(lái)實(shí)現(xiàn)。

提高員工收入。當(dāng)員工的工資與績(jī)效直接相關(guān)時(shí)，他們會(huì)更加努力地工作以實(shí)現(xiàn)優(yōu)良 的績(jī)效。這種激勵(lì)可以通過(guò)設(shè)定績(jī)效獎(jiǎng)金、提供績(jī)效評(píng)估和晉升機(jī)制等方式來(lái)實(shí)現(xiàn)。

提高企業(yè)收益。通過(guò)激勵(lì)員工，他們會(huì)更加專(zhuān)注于實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)和效益，從而提高企業(yè)的績(jī)效和收益。這種激勵(lì)可以通過(guò)設(shè)定業(yè)績(jī)目標(biāo)、獎(jiǎng)勵(lì)高績(jī)效員工、實(shí)施績(jī)效管理和激勵(lì)制度等方式來(lái)實(shí)現(xiàn)。因此，無(wú)論是薪酬機(jī)制，還是股權(quán)分配， 終目的都是為了通過(guò)結(jié)果的分配，調(diào)動(dòng)生產(chǎn)要素的動(dòng)力以產(chǎn)生更好的結(jié)果，一切不以效率提升為結(jié)果的激勵(lì)，都是徒勞無(wú)功！

綜上，企業(yè)導(dǎo)入激勵(lì)機(jī)制需要以結(jié)果為導(dǎo)向，激發(fā)員工動(dòng)力、提高員工收入和提高企業(yè)收益是不可或缺的。而要想激勵(lì)有成果，首要原則就是“投其所好”。如果您也認(rèn)同以上觀點(diǎn)，但還不知道如何制定適合企業(yè)自身的激勵(lì)機(jī)制，敬請(qǐng)走進(jìn)中恩教育《總裁九大機(jī)制》課程現(xiàn)場(chǎng)！