經(jīng)營企業(yè)就一定要忙忙碌碌嗎？不一定。也許在普通領(lǐng)導(dǎo) 的眼中，經(jīng)營企業(yè)是一件頭疼的事情，但是在掌握了規(guī)律和方法的領(lǐng)導(dǎo) 眼中， 忙碌就變成了一種享受。從公司的“救火員”到公司的精神領(lǐng)導(dǎo) ，也許中間只隔著兩個(gè)詞：學(xué)習(xí)和落地。

從“累著干”，到“美著干”：2023年11月12日，應(yīng)財(cái)智匯標(biāo)桿企業(yè)家劉白鈺女士的邀請，中恩教育總裁張致銘、 中恩財(cái)智共贏匯濟(jì)南同學(xué)會(huì)的代表們一行，來到濟(jì)南凱斯恩商貿(mào)有限公司進(jìn)行標(biāo)桿企業(yè)走訪，學(xué)習(xí)成功經(jīng)驗(yàn)，交流發(fā)展之道！

在商業(yè)的世界中，周期無處不在：經(jīng)濟(jì)有經(jīng)濟(jì)周期，行業(yè)有行業(yè)周期，企業(yè)有企業(yè)周期——為什么我們無法做到持續(xù)、穩(wěn)定增長？ 那些百年企業(yè)都是做對了什么，才能在時(shí)代的變化中屹立不倒？

對此，張致銘老師指出：這個(gè)世界的企業(yè)分為四大類，第 一類是“腳部企業(yè)”，發(fā)展靠的是機(jī)會(huì)；第 二類是腰部企業(yè)， 發(fā)展靠的是在產(chǎn)業(yè)中的 地位；第三類是頭部企業(yè)，發(fā)展靠的是產(chǎn)業(yè)壁壘；第四類是頂部企業(yè)，靠的是抓住了商業(yè)本質(zhì)， 終能跨越周期，持續(xù)發(fā)展。什么是商業(yè)的本質(zhì)？商業(yè)的本質(zhì)就是“連接器”，通過鏈接需求與供給， 終獲取利潤；連接器在哪里， 機(jī)會(huì)就在哪里。企業(yè)家就是企業(yè)中不斷洞察商業(yè)本質(zhì)、把握市場規(guī)律的關(guān)鍵角色，我們只有不斷豐富自己的頭腦，提升自己的認(rèn)知， 才有可能在紛繁的商海中洞察先機(jī)，持續(xù)增長！

濟(jì)南凱斯恩商貿(mào)有限公司成立于2015年，公司主營全車系的汽車軸承，目前全國分布有七家分公司，業(yè)務(wù)范圍覆蓋31個(gè)省及直轄市， 海外市場包括伊朗、迪拜等中東地區(qū)，以及俄羅斯、東南亞等地。

從以前“累著干”，到現(xiàn)在“美著干”

經(jīng)營企業(yè)，您是否每天也是忙忙碌碌，每天有操不完的心？在學(xué)習(xí)之前，凱斯恩的劉總也是如此：每天有忙不完的事情， 什么事都要親力親為，公司發(fā)展沒有方向、沒有規(guī)劃，每天忙而沒有成效，不知道企業(yè)的未來在哪里。

正是在這樣的背景下，劉總無意間接觸了中恩，從此開始了長達(dá)5年的學(xué)習(xí)之旅。2018年12月，劉總走進(jìn)《總裁九大機(jī)制》，學(xué)習(xí)的第 二天， 她就報(bào)名了2套財(cái)智匯課程，接下來的一年時(shí)間，她一口氣把財(cái)智匯課程全部學(xué)完。 期間邊學(xué)邊思考邊落地，逐漸對公司的未來有了清晰的規(guī)劃和打算。

她稱：我是從第 一課《總裁九大機(jī)制》到 后一課《商道無極》不間斷學(xué)習(xí)的，聽完之后更大 的感受就是，中恩的課程是一個(gè)完整的體系， 每一個(gè)課程的設(shè)計(jì)看似不同，實(shí)際上都是從不同的角度幫助領(lǐng)導(dǎo) 實(shí)現(xiàn)同一個(gè)目的，那就是如何管理企業(yè)更輕松，而且還能讓企業(yè)業(yè)績持續(xù)增長。

而關(guān)于企業(yè)家身心疲憊的問題，劉總也有自己的心得體會(huì)，她說：領(lǐng)導(dǎo) 忙主要是因?yàn)槠髽I(yè)里沒有我們的心腹人才，說到底是沒有核心干部。 干部不是自己成長起來的，是我們有意識(shí)的培養(yǎng)起來的，我們做領(lǐng)導(dǎo) 的要有容人之心，要能夠給人才成長的機(jī)會(huì)和土壤。 賀老師、張老師在課程中提到過什么是領(lǐng)導(dǎo)力、如何培育自己的核心干部，這些都給了我很大的啟發(fā)。 當(dāng)我和我的高管團(tuán)隊(duì)們一起走進(jìn)課程學(xué)習(xí)后，我發(fā)現(xiàn)大家的心更加凝聚了，每個(gè)人都能 站在領(lǐng)導(dǎo) 的立場上思考問題， 也能體會(huì)領(lǐng)導(dǎo) 的不容易，這讓我非常驚喜和感動(dòng)。

對此，劉總發(fā)自內(nèi)心感慨道：以前覺得企業(yè)增長是一件非常累的事情，但是走進(jìn)中恩學(xué)習(xí)之后，我發(fā)現(xiàn)原來增長是有科學(xué)辦法的， 當(dāng)企業(yè)組織裂變到一定程度，育人機(jī)制能夠跟得上，企業(yè)人效不斷提升，戰(zhàn)略又不出現(xiàn)失誤，這個(gè)時(shí)候增長就水到渠成了！

輕裝上陣，打勝仗！

信心比黃金重要。經(jīng)歷過3年疫情，很多友商元?dú)獯髠?，但凱斯恩商貿(mào)上下一心，通過不斷地聚焦、取舍，重金投入人才、產(chǎn)品， 企業(yè)從生產(chǎn)到營銷、從產(chǎn)品到團(tuán)隊(duì)，面貌煥然一新。

文化落地：① 行為準(zhǔn)則；② 正向反饋；③ 獎(jiǎng)金掛鉤。

戰(zhàn)略落地：① 成本搶先；② 聚焦大單品；③ 多品牌運(yùn)營。

人才投入：① 高潛質(zhì)人才引進(jìn)：托起；② 項(xiàng)目跟投；③分公司股權(quán)。

產(chǎn)品投入：① 包裝升級；② 細(xì)節(jié)完善；③ 新品跟進(jìn)。

對于學(xué)習(xí)，李總和原總可以說是魄力非凡：兩位在負(fù)債的情況下毫不猶豫報(bào)名了兩套中恩的財(cái)智匯課程， 自己學(xué)習(xí)受益之后，還帶領(lǐng)核心高管、團(tuán)隊(duì)一起學(xué)習(xí)，當(dāng)企業(yè)發(fā)展步入快車道后，中貞艾又用盈利的錢再次投入學(xué)習(xí)，周而復(fù)始， 形成了良性循環(huán)。

“核心股東一起學(xué)習(xí)的好處是什么呢？就是我們在遇到重大戰(zhàn)略變革的時(shí)候，完全沒有溝通障礙， 大家能夠很快達(dá)成戰(zhàn)略共識(shí)，直接說怎么干就可以了。彼此之間沒有猜疑，說干就干，拿結(jié)果就會(huì)非?？??！?

中恩教育總裁張致銘向凱斯恩商貿(mào)劉白鈺頒發(fā)中恩財(cái)智匯標(biāo)桿企業(yè)牌匾

什么樣的人 能因?qū)W習(xí)而受益？那就是選擇之后就持續(xù)相信并堅(jiān)定執(zhí)行的人。通過這次走訪學(xué)習(xí)，中恩財(cái)智匯濟(jì)南同學(xué)會(huì)的代表們收獲滿滿， 不僅感受到凱斯恩商貿(mào)劉總對學(xué)習(xí)的敬畏之心，更被她堅(jiān)定不移投入學(xué)習(xí)、學(xué)以致用的精神所打動(dòng)， 也深刻理解了起點(diǎn)相同的人為什么發(fā)展到 后會(huì)有所差距。如果信，就深深信，讓我們祝福凱斯恩，祝福劉總！