發(fā)布者:中恩教育
商業(yè)的本質(zhì)是什么?是通過營銷產(chǎn)生利潤,還是通過產(chǎn)品提供價(jià)值?是通過業(yè)績成就人才,還是通過人才創(chuàng)造業(yè)績? 張致銘老師指出:商業(yè)的本質(zhì)是交換。交換的背后,是價(jià)值和創(chuàng)新。一個企業(yè)能夠提供獨(dú)特的產(chǎn)品或服務(wù),滿足消費(fèi)者的需求, 才能在市場上獲得交換的機(jī)會。
把握商業(yè)本質(zhì)規(guī)律,持續(xù)倍增業(yè)績!2023年12月21日,中恩教育《總裁九大機(jī)制》濟(jì)南站第四天,我們圍繞企業(yè)如何從重營銷到重產(chǎn)品,以及如何從重業(yè)績到重人才展開,聊聊企業(yè)持續(xù)增長的秘訣。
張致銘老師
中恩教育總裁
《總裁九大機(jī)制》創(chuàng)始人
專注企業(yè)自運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)制設(shè)計(jì)15年
好營銷的前提是“好產(chǎn)品”,沒有好產(chǎn)品、不重視產(chǎn)品的深耕與鉆研,再好的營銷都是空中樓閣。 所謂的好產(chǎn)品,其實(shí)就是指能夠滿足某類用戶的需求,并且超過顧客價(jià)錢 期望值的產(chǎn)品。叫好的是好產(chǎn)品,叫座的也是好產(chǎn)品, 叫好又叫座的更是好產(chǎn)品。很多企業(yè)家會問:到底怎么才算好產(chǎn)品?實(shí)際上,好產(chǎn)品沒有明確標(biāo)準(zhǔn),但如果非要通過指標(biāo)進(jìn)行約束,好產(chǎn)品有以下特征:
1. 高度契合消費(fèi)者需求:好產(chǎn)品能夠 捕捉消費(fèi)者需求,提供解決方案,滿足消費(fèi)者的痛點(diǎn)。如:蘋果公司的iPhone手機(jī), 憑借其 的用戶體驗(yàn)和創(chuàng)新的 系統(tǒng),成為了全球消費(fèi)者的熱捧產(chǎn)品。
2. 持續(xù)地創(chuàng)新和迭代:好產(chǎn)品具有持續(xù)創(chuàng)新的能力,不僅能 市場趨勢,還能創(chuàng)造市場需求。如:特斯拉的電動汽車就開創(chuàng)了綠色出行的新潮流。
3. 品質(zhì)保證:好產(chǎn)品要有穩(wěn)定的品質(zhì),讓消費(fèi)者信賴。如:海爾集團(tuán)以其高品質(zhì)的家電產(chǎn)品贏得了全球消費(fèi)者的認(rèn)可。
4. 高性價(jià)比:好產(chǎn)品要具備高性價(jià)比,讓消費(fèi)者覺得物超所值。如:小米公司憑借其高性價(jià)比的產(chǎn)品,迅速在智能手機(jī)市場崛起。
5. 品牌效應(yīng):好產(chǎn)品具有強(qiáng)烈的品牌效應(yīng),能夠樹立企業(yè)形象,提升企業(yè)知名度。例如,LV的 品在全球范圍內(nèi)享有極高的聲譽(yù)……
商品從工廠到消費(fèi)者手中,需要有人來作為傳遞介質(zhì),因此,企業(yè)業(yè)績的倍增首先是優(yōu) 秀人才的裂變,沒有人才就沒有業(yè)績。 優(yōu) 秀的企業(yè)深知,人才的培養(yǎng)和運(yùn)用是提升業(yè)績的關(guān)鍵。企業(yè)要實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長,需要 重視人才的培養(yǎng),建立一支高素質(zhì)、高 效能的團(tuán)隊(duì)。 如何從重業(yè)績到重人才,以下幾點(diǎn)至關(guān)重要:
1.人才機(jī)制:企業(yè)要選拔具備潛力和專注 能力的優(yōu) 秀人才,并提供充足的培訓(xùn)和發(fā)展空間,讓他們在工作中不斷成長;
2.激勵機(jī)制:設(shè)立合理的激勵機(jī)制,讓員工在努力工作的同時,獲得相應(yīng)的回報(bào),從而提高員工的工作積極性和滿意度;
3.文化機(jī)制:塑造積極向上的企業(yè)文化,讓員工認(rèn)同企業(yè)價(jià)值觀,激發(fā)他們的歸屬感和忠誠度;
4.團(tuán)隊(duì)建設(shè):注重團(tuán)隊(duì)協(xié)作,培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神,讓員工在團(tuán)隊(duì)中相互支持、共同進(jìn)步;
5.人才戰(zhàn)略:制定長期的人才戰(zhàn)略,儲備核心人才,為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ);
6.績效機(jī)制:建立有 效的績效管理體系,衡量員工的工作成果,實(shí)現(xiàn)公平、公正的用人之道;
7.領(lǐng)導(dǎo)力:領(lǐng)導(dǎo) 者要具備遠(yuǎn)見卓識和領(lǐng)導(dǎo)力, 團(tuán)隊(duì)不斷創(chuàng)新、突破自我。
從重營銷到重產(chǎn)品,從重業(yè)績到重人才,企業(yè)經(jīng)營的核心在于把握商業(yè)本質(zhì)規(guī)律,創(chuàng)造價(jià)值,實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。把常識做到 , 企業(yè)就不再平常。如果您也認(rèn)同以上觀點(diǎn),但還不知道如何為企業(yè)打造強(qiáng)大的人才體系和 的產(chǎn)品線, 敬請走進(jìn)中恩教育《總裁九大機(jī)制》課程現(xiàn)場!
經(jīng)營企業(yè),員工管理是永恒的話題,隨著95后、00后步入職場,員工管理面臨更大的挑戰(zhàn),員工個性化、流失率居高不下,面對新形勢,企業(yè)如何做到:堅(jiān)定員工信念,使員工緊密團(tuán)結(jié)在一起,共同為企業(yè)的目標(biāo)而奮斗?激發(fā)員工的創(chuàng)造力,推動企業(yè)不斷推陳出新, 行業(yè)和競爭對手?夯實(shí)企業(yè)發(fā)展的組織基礎(chǔ),打造牢固營盤,支撐企業(yè)不斷向前發(fā)展?
激發(fā)員工潛能是每位管理者追求的關(guān)鍵目標(biāo)。研究顯示,大部分員工只需要發(fā)揮自身能力的10%至30%即可完成基本工作。為了促使員工發(fā)揮出80%的潛力甚至更高,需要實(shí)施 的激勵機(jī)制。
當(dāng)今商業(yè)環(huán)境發(fā)生了怎樣的變化?過去市場競爭靠的是資源和機(jī)會,誰掌握資源,誰更接近成功。但是,當(dāng)進(jìn)入到新的發(fā)展周期,增長動力需要 由外在的資源轉(zhuǎn)變?yōu)閮?nèi)在的能力。這種內(nèi)在的能力,不是單一的技能或者知識,而是包括文化、戰(zhàn)略、產(chǎn)品、人才、薪酬、績效、晉升、培訓(xùn)、營銷等在內(nèi)的系統(tǒng)化管理理念。
全身心交給公司的高管,是每個企業(yè)都渴望的人才。但現(xiàn)實(shí)情況是,許多高管在工作中總是“三心二意”,無法全身心地投入到公司的發(fā)展中。這其中的原因有很多,比如個人價(jià)值觀與公司文化不匹配、職業(yè)規(guī)劃不清晰、工作壓力過大等等。那么,怎樣才能擁有一個全身心投入工作的管理層呢?
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