讓每個(gè)人成為利潤(rùn)的發(fā)動(dòng)機(jī)：2024年2月21-23日，中恩教育《全員增長(zhǎng)》首場(chǎng)課程在西安成功舉辦，中恩教育總裁張致銘老師親臨現(xiàn)場(chǎng)授課， 輔導(dǎo)各家企業(yè)挖掘增長(zhǎng)潛力，指導(dǎo)設(shè)計(jì)增長(zhǎng)實(shí)施方略，企業(yè)家不僅學(xué)到了一套 閉環(huán)的增長(zhǎng)管理體系，更在課程現(xiàn)場(chǎng)拿到了增長(zhǎng)落地方案。 全國(guó)各地企業(yè)家匯聚于此，通過(guò)3天的課程，助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，建立全員增長(zhǎng)系統(tǒng)！

定好目標(biāo)：讓公司上下一起奮斗！

資源聚焦、行動(dòng)聚焦、利益聚焦

企業(yè)發(fā)展，本質(zhì)上是一個(gè)又一個(gè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。目標(biāo)是通往夢(mèng)想的階梯，能夠形成強(qiáng)大的聚焦力。然而，不少企業(yè)家一提到目標(biāo)就頭疼不已：
· 年初定的目標(biāo)，年底總是實(shí)現(xiàn)不了
· 高層定的目標(biāo)，基層沒(méi)人愿意去達(dá)成
· 不知道如何制定目標(biāo)，讓公司上下一起奮斗
· 不清楚什么樣的目標(biāo)，合理且具備挑戰(zhàn)性
……

企業(yè)目標(biāo)的選取其實(shí)很簡(jiǎn)單，只需要掌握一個(gè)原則：你想要哪里變好，就在哪里定目標(biāo)，如業(yè)績(jī)目標(biāo)、市場(chǎng)份額目標(biāo)、客戶(hù)量目標(biāo)、好評(píng)率目標(biāo)、 銷(xiāo)量目標(biāo)、收入目標(biāo)、利潤(rùn)目標(biāo)等等。哪里有問(wèn)題，哪里就是增長(zhǎng)點(diǎn)。那么，什么樣的目標(biāo)，才是合理且具備挑戰(zhàn)性的呢？如何制定目標(biāo)， 能夠帶動(dòng)全員為了共同的目標(biāo)而一起奮斗呢？

目標(biāo)并非一拍腦門(mén)就定下的，而是根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況和戰(zhàn)略規(guī)劃制定的。對(duì)此，張致銘老師指出：企業(yè)發(fā)展目標(biāo)要分層制定， 高層目標(biāo)拉長(zhǎng)時(shí)間維度到十年，中層聚焦企業(yè)未來(lái)三年的發(fā)展，而基層管理和員工則要著眼于一年內(nèi)和每個(gè)月、每周、每天的具體目標(biāo)； 目標(biāo)越往上越要激勵(lì)人心，越往下越要具體可行，只有這樣，才能?chē)@公司戰(zhàn)略定目標(biāo)、通過(guò)目標(biāo)引爆全員狀態(tài)和干勁！

做好激勵(lì)：從“要我做”到“我要做”！

激勵(lì)的四大維度

為了達(dá)成企業(yè)目標(biāo)，激勵(lì)必不可少。張致銘老師指出：企業(yè)的激勵(lì)措施要圍繞增長(zhǎng)而設(shè)計(jì)，從：票子（物質(zhì)激勵(lì)）、位子（晉升激勵(lì)）、 面子（榮譽(yù)體系）、尺子（考核）四大維度展開(kāi)，以競(jìng)爭(zhēng)、成果為導(dǎo)向，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，徹底 團(tuán)隊(duì)內(nèi)驅(qū)力！

1. 票子：根據(jù)員工的貢獻(xiàn)和需求，設(shè)計(jì)合理的薪酬體系，包括基本工資、獎(jiǎng)金、提成、福利等。同時(shí)，要建立科學(xué)的薪酬調(diào)整機(jī)制， 讓員工感受到自己的努力獲得 了回報(bào)，從而激發(fā)員工動(dòng)力。

2. 位子：建立公平、透明的晉升機(jī)制，讓員工明白只要努力就 會(huì)獲得更高的職位。 合理的晉升機(jī)制有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：能者上、平者讓、庸者下。此外，企業(yè)還要為員工提供職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，幫助他們明確職業(yè)目標(biāo)，激發(fā)他們的成長(zhǎng)欲望。

3. 面子：設(shè)立各種榮譽(yù)獎(jiǎng)項(xiàng)、PK機(jī)制，給足員工儀式感，以表彰在工作崗位上做出突出貢獻(xiàn)的員工。 同時(shí)，舉辦各類(lèi)活動(dòng)，讓員工在企業(yè)中有存在感，感受到企業(yè)的認(rèn)可和尊重。

4. 尺子：建立科學(xué)、合理的考核體系，確保公平、公正地評(píng)價(jià)員工的工作表現(xiàn)。 考核要以結(jié)果為導(dǎo)向，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，讓員工明白只有付出努力才能獲得成功。

做得好的及時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)到員工心花怒放，能夠讓好的越來(lái)越好，不好的也變好； 做得差的適當(dāng)懲罰，罰到員工心服口服，能夠讓團(tuán)隊(duì)步調(diào)統(tǒng)一，再接再厲創(chuàng)輝煌！

人人都是企業(yè)利潤(rùn)的發(fā)動(dòng)機(jī)；人人都可以為企業(yè)開(kāi)源節(jié)流！

企業(yè)增長(zhǎng)系統(tǒng)的建立并非一朝一夕之事，需要形成目標(biāo)、措施、管控、激勵(lì)、復(fù)盤(pán)的完整閉環(huán)，激發(fā)員工的潛力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)增長(zhǎng)和基業(yè)長(zhǎng)青。 相信在中恩教育《全員增長(zhǎng)》課程的指導(dǎo)下，會(huì)有越來(lái)越多的企業(yè)將找到適合自己的增長(zhǎng)路徑，讓每個(gè)人成為利潤(rùn)的發(fā)動(dòng)機(jī)，助力企業(yè)蓬勃發(fā)展！