信息大爆 炸的時代，酒香也怕巷子深。產(chǎn)品好≠顧客認(rèn)知，營銷到位=顧客購買。如何做好營銷，讓業(yè)績實(shí)現(xiàn)翻倍增長？
　　一、贏在思維：從銷售到營銷
　　為什么我們要主張從銷售思維到營銷思維？關(guān)于銷售和營銷的區(qū)別，一個表格就足以說明一切：

　　產(chǎn)品要通過銷售才能到達(dá)客戶手中，如果我們只重視銷售而忽略營銷，就會掉入銷售的陷阱，導(dǎo)致銷量增長受限。
　　二、高手是怎么做營銷的？
　　【借勢營銷，提高品牌知名度的同時，刺 激銷量】2020年6月，“地攤經(jīng)濟(jì)”一詞火了，而五菱憑借“擺攤神車”的推出，締造了一個經(jīng)典營銷案例：數(shù)據(jù)顯示，在推出五菱擺攤神車僅僅一天之后，港股五菱汽車一度瘋漲超過百分之100，五菱神車+地攤經(jīng)濟(jì)的組合所向披靡，不僅帶動了實(shí)體經(jīng)濟(jì)，連股價也為之一振。
　　【僅僅是文案的改變，就風(fēng)靡全球數(shù)十年】逛超 市商業(yè)街的時候，我們經(jīng)常會看到一個很有意思的現(xiàn)象：幾乎看不到價 格是整數(shù)的商品。十塊錢的東西不寫10元，而是寫9.9元，兩千塊錢的東西不寫1000元，而是寫1998元——這就是營銷界有名的定價方法：尾數(shù)定價策略（又稱非整數(shù)定價法）。雖然讓利了一點(diǎn)點(diǎn)，但這種巧妙的心理差異卻能帶來更多的營銷收入。


　　尾數(shù)定價VS整數(shù)定價
　　中恩教育《總裁九大機(jī)制》課程現(xiàn)場，張致銘老師指出：銷售是把產(chǎn)品賣出去，而營銷是讓銷售變得“多余”。銷售是戰(zhàn)術(shù)，關(guān)注的是如何“賣”，而營銷是戰(zhàn)略，關(guān)注的是如何讓產(chǎn)品“好賣”。
　　很多企業(yè) 家說：我確實(shí)在做營銷啊，為什么我們的產(chǎn)品依然賣不出去？有可能是我們沒有規(guī)避營銷誤區(qū)。
　　導(dǎo)致企業(yè)營銷失敗的7大原因：
　　1.經(jīng)驗(yàn)主義（用過去的思維經(jīng)營新的品種）
　　2.團(tuán)隊(duì)懈?。ㄈ耸聫?fù)雜，專才流失）
　　3.期望太高（急功近利，喜好捷徑）
　　4.創(chuàng)意脫軌（唯美不實(shí)）
　　5.盲目跟風(fēng)（照搬硬套）
　　6.短線思維（缺少戰(zhàn)略）
　　7.脫離市場（沒有實(shí)事求是）
　　營銷市場，瞬息萬變。想要贏在市場，需要經(jīng)驗(yàn)，但不能全靠經(jīng)驗(yàn)；需要模仿，但不能全部照抄；需要創(chuàng)意，但不是能只有創(chuàng)意；需要整合，但不能為了整合而整合！如何做好營銷，讓顧客爭先恐后購買？敬請走進(jìn)中恩教育《總裁九大機(jī)制》課程現(xiàn)場！

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　　有P K就有動力，P K機(jī)制無處不在——恭喜中恩教育《總裁九大機(jī)制》121期    冠 軍團(tuán)隊(duì)！