在非洲大草原上，羚羊早晨醒來要考慮的第 一件事，是如何讓自己跑得快，以逃過獅子的捕抓而活下來；而獅子早晨醒來的第 一件事，是如何跑得比羚羊還快，以保證能抓到羚羊充饑，不至于讓自己餓死。
　　商業(yè)街如戰(zhàn)場，我們與對手的關(guān)系就如同羚羊與獅子，不是你“死”就是我“亡”——競爭就是如此殘酷，且無處不在。
　　那么，面對同行的不斷涌入、市場的不斷分割，身處“亂世”中的我們，如何保證行業(yè)地位？如何保住企業(yè)利潤？如何打敗無數(shù)的競爭對手，獲得客戶的心？
　　以下內(nèi)容，希望對您有所啟發(fā)。


　　大企業(yè)的偏執(zhí)：只做基本款的優(yōu)衣庫，瘋狂裂變1200億的核心策略
　　優(yōu)衣庫是日本迅銷集團旗下的品牌之一，堅持國際化品牌戰(zhàn)略，海外門店共1029家。2017財年優(yōu)衣庫全球總營業(yè)額達1200億元，其中海外優(yōu)衣庫銷售業(yè)績和利潤分別占比百分之20和百分之30。
　　服裝零售業(yè)被公認為前景廣闊，但動輒就打價 格戰(zhàn)的現(xiàn)狀讓許多人望而止步，想要異軍突起實在是難上加難。為什么優(yōu)衣庫能夠遠走海外，還這么成功？


　　一、只做基本款，簡約不簡單
　　優(yōu)衣庫產(chǎn)品的特點是價 格親民、款式簡約，奇怪的是，這么便宜的價 格，卻很少有人會因為穿優(yōu)衣庫的服裝而感到“低端”，這一切得益于優(yōu)衣庫的品牌打造能力。
　　首先，是精致的店鋪裝潢。店鋪干凈明亮，位置一定是商業(yè)街一樓的顯眼位置,首 創(chuàng)“長通道+小格子”的分區(qū)方式，一進店顧客就能被寬敞的購物環(huán)境征服。
　　其次，百分之70是基本款服裝，犯錯率相對較低，庫存壓力小。基本款保證了學(xué)生黨以上收入的人都能消費起，高質(zhì)低價，消費者自發(fā)成為其宣傳員。
　　第三，和知名藝術(shù)家聯(lián)名，產(chǎn)生轟動效應(yīng)。優(yōu)衣庫幾乎每年都會推出與國際一線設(shè)計師的聯(lián)名款，跨界合作方包括洛杉磯當代博物館前館長Jeffery Deitch、草間彌生、安迪沃霍爾、瑞典陶藝師Lisa Larson、美國街頭涂鴉藝術(shù)家Kaws等。每次聯(lián)名，必遭瘋搶。


　　二、拓展線上渠道，三分鐘破億，半天全部賣空
　　優(yōu)衣庫2009年就開拓了線上渠道，做電商也有自己的一套：①線下通過多渠道向線上導(dǎo)流，門店越多的地方，線上銷售也越多②線上只有優(yōu)衣庫和天貓旗艦店，保證了流量的集中；③不做電商定制款，線上線下同款同質(zhì)同價，更方便消費者購買。
　　通過多年的建設(shè)，優(yōu)衣庫2016年雙 十 一3分鐘不到營業(yè)額破億，半天全部售 空；2017年1分鐘破億，再次打破記錄，成為一大傳奇。


　　不必要做第 一，第 一只有一個，要做就做差異化
　　競爭戰(zhàn)略之父邁克爾·波特曾說：“不要把競爭僅僅看作是爭奪行業(yè)的第 一名，完 美的競爭戰(zhàn)略是創(chuàng)造出企業(yè)的獨特性——讓它在這一行業(yè)內(nèi)無法被復(fù) 制。
　　對此，賀傳智老師指出，競爭的zui高境界不是第 一，而是差異化。上文提到的優(yōu)衣庫正是通過獨特的定位和差異化大獲成功，不是第 一，卻勝似第 一。
　　然而，即便獲得如此成績，優(yōu)衣庫創(chuàng)始人柳井正先生依然非常謙卑：“我們必 須時刻帶著危機感來經(jīng)營，清醒地意識到自己行走在懸崖的邊緣上，稍有不慎就會一頭跌入深淵?！?br /> 　　如何時刻警惕身邊的危機呢？讓我們通過剛剛結(jié)束的中恩教育《盈利系統(tǒng)》來了解一下。
　　課程主講：




　　精彩現(xiàn)場：




　　中恩教育《盈利系統(tǒng)》被稱為“成為行業(yè)黑 馬的持續(xù)增長機制”，從文化系統(tǒng)、戰(zhàn)略系統(tǒng)、產(chǎn)品系統(tǒng)、營銷系統(tǒng)、人才系統(tǒng)、競爭系統(tǒng)、用戶系統(tǒng)、成果系統(tǒng)等八大系統(tǒng)入手，為企業(yè)構(gòu)建強大護城河，簡單易懂，實戰(zhàn)落地，好評不斷！





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　　企業(yè)做得好壞，靠的是誰？不是市場、不是政策、也不是高管員工，而是企業(yè) 家自己——優(yōu) 秀的經(jīng)營者是企業(yè)成功的充分條件。師 傅領(lǐng)進門，修行在個人，希望企業(yè) 家們能夠?qū)W有所成，逐步落地，成為自己的落地專家！