在非洲大草原上，羚羊早晨醒來(lái)要考慮的第 一件事，是如何讓自己跑得快，以逃過(guò)獅子的捕抓而活下來(lái)；而獅子早晨醒來(lái)的第 一件事，是如何跑得比羚羊還快，以保證能抓到羚羊充饑，不至于讓自己餓死。
　　商業(yè)街如戰(zhàn)場(chǎng)，我們與對(duì)手的關(guān)系就如同羚羊與獅子，不是你“死”就是我“亡”——競(jìng)爭(zhēng)就是如此殘酷，且無(wú)處不在。
　　那么，面對(duì)同行的不斷涌入、市場(chǎng)的不斷分割，身處“亂世”中的我們，如何保證行業(yè)地位？如何保住企業(yè)利潤(rùn)？如何打敗無(wú)數(shù)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，獲得客戶(hù)的心？
　　以下內(nèi)容，希望對(duì)您有所啟發(fā)。


　　大企業(yè)的偏執(zhí)：只做基本款的優(yōu)衣庫(kù)，瘋狂裂變1200億的核心策略
　　優(yōu)衣庫(kù)是日本迅銷(xiāo)集團(tuán)旗下的品牌之一，堅(jiān)持國(guó)際化品牌戰(zhàn)略，海外門(mén)店共1029家。2017財(cái)年優(yōu)衣庫(kù)全球總營(yíng)業(yè)額達(dá)1200億元，其中海外優(yōu)衣庫(kù)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和利潤(rùn)分別占比百分之20和百分之30。
　　服裝零售業(yè)被公認(rèn)為前景廣闊，但動(dòng)輒就打價(jià) 格戰(zhàn)的現(xiàn)狀讓許多人望而止步，想要異軍突起實(shí)在是難上加難。為什么優(yōu)衣庫(kù)能夠遠(yuǎn)走海外，還這么成功？


　　一、只做基本款，簡(jiǎn)約不簡(jiǎn)單
　　優(yōu)衣庫(kù)產(chǎn)品的特點(diǎn)是價(jià) 格親民、款式簡(jiǎn)約，奇怪的是，這么便宜的價(jià) 格，卻很少有人會(huì)因?yàn)榇﹥?yōu)衣庫(kù)的服裝而感到“低端”，這一切得益于優(yōu)衣庫(kù)的品牌打造能力。
　　首先，是精致的店鋪裝潢。店鋪干凈明亮，位置一定是商業(yè)街一樓的顯眼位置,首 創(chuàng)“長(zhǎng)通道+小格子”的分區(qū)方式，一進(jìn)店顧客就能被寬敞的購(gòu)物環(huán)境征服。
　　其次，百分之70是基本款服裝，犯錯(cuò)率相對(duì)較低，庫(kù)存壓力小?；究畋ＷC了學(xué)生黨以上收入的人都能消費(fèi)起，高質(zhì)低價(jià)，消費(fèi)者自發(fā)成為其宣傳員。
　　第三，和知名藝術(shù)家聯(lián)名，產(chǎn)生轟動(dòng)效應(yīng)。優(yōu)衣庫(kù)幾乎每年都會(huì)推出與國(guó)際一線(xiàn)設(shè)計(jì)師的聯(lián)名款，跨界合作方包括洛杉磯當(dāng)代博物館前館長(zhǎng)Jeffery Deitch、草間彌生、安迪沃霍爾、瑞典陶藝師Lisa Larson、美國(guó)街頭涂鴉藝術(shù)家Kaws等。每次聯(lián)名，必遭瘋搶。


　　二、拓展線(xiàn)上渠道，三分鐘破億，半天全部賣(mài)空
　　優(yōu)衣庫(kù)2009年就開(kāi)拓了線(xiàn)上渠道，做電商也有自己的一套：①線(xiàn)下通過(guò)多渠道向線(xiàn)上導(dǎo)流，門(mén)店越多的地方，線(xiàn)上銷(xiāo)售也越多②線(xiàn)上只有優(yōu)衣庫(kù)和天貓旗艦店，保證了流量的集中；③不做電商定制款，線(xiàn)上線(xiàn)下同款同質(zhì)同價(jià)，更方便消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。
　　通過(guò)多年的建設(shè)，優(yōu)衣庫(kù)2016年雙 十 一3分鐘不到營(yíng)業(yè)額破億，半天全部售 空；2017年1分鐘破億，再次打破記錄，成為一大傳奇。


　　不必要做第 一，第 一只有一個(gè)，要做就做差異化
　　競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略之父邁克爾·波特曾說(shuō)：“不要把競(jìng)爭(zhēng)僅僅看作是爭(zhēng)奪行業(yè)的第 一名，完 美的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是創(chuàng)造出企業(yè)的獨(dú)特性——讓它在這一行業(yè)內(nèi)無(wú)法被復(fù) 制。
　　對(duì)此，賀傳智老師指出，競(jìng)爭(zhēng)的zui高境界不是第 一，而是差異化。上文提到的優(yōu)衣庫(kù)正是通過(guò)獨(dú)特的定位和差異化大獲成功，不是第 一，卻勝似第 一。
　　然而，即便獲得如此成績(jī)，優(yōu)衣庫(kù)創(chuàng)始人柳井正先生依然非常謙卑：“我們必 須時(shí)刻帶著危機(jī)感來(lái)經(jīng)營(yíng)，清醒地意識(shí)到自己行走在懸崖的邊緣上，稍有不慎就會(huì)一頭跌入深淵?！?br /> 　　如何時(shí)刻警惕身邊的危機(jī)呢？讓我們通過(guò)剛剛結(jié)束的中恩教育《盈利系統(tǒng)》來(lái)了解一下。
　　課程主講：




　　精彩現(xiàn)場(chǎng)：




　　中恩教育《盈利系統(tǒng)》被稱(chēng)為“成為行業(yè)黑 馬的持續(xù)增長(zhǎng)機(jī)制”，從文化系統(tǒng)、戰(zhàn)略系統(tǒng)、產(chǎn)品系統(tǒng)、營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)、人才系統(tǒng)、競(jìng)爭(zhēng)系統(tǒng)、用戶(hù)系統(tǒng)、成果系統(tǒng)等八大系統(tǒng)入手，為企業(yè)構(gòu)建強(qiáng)大護(hù)城河，簡(jiǎn)單易懂，實(shí)戰(zhàn)落地，好評(píng)不斷！





　　實(shí)戰(zhàn)老師現(xiàn)場(chǎng)輔 導(dǎo)：


　　歡迎企業(yè)組隊(duì)學(xué)習(xí)：


　　企業(yè)做得好壞，靠的是誰(shuí)？不是市場(chǎng)、不是政策、也不是高管員工，而是企業(yè) 家自己——優(yōu) 秀的經(jīng)營(yíng)者是企業(yè)成功的充分條件。師 傅領(lǐng)進(jìn)門(mén)，修行在個(gè)人，希望企業(yè) 家們能夠?qū)W有所成，逐步落地，成為自己的落地專(zhuān)家！