序言：既然從事了銷售崗位，挫折就在所難免，有的人遇到挫折就氣餒，甚至一蹶不振，而有的人卻能樂觀看待，保持初心，并再次傳遞能 量。選擇不同，道路不同，結(jié)果自然不同。
　　人生路遠(yuǎn)，只要路是對的，就不怕路遠(yuǎn)。祝賀：西安公司渠道部大客戶經(jīng)理高可航榮膺中恩教育2020年8月份集團(tuán)個人門票冠 軍！

　　8月份集團(tuán)個人門票冠 軍所獲獎勵：
　　l專屬定制榮譽(yù)獎杯
　　l6000元現(xiàn)金大獎購
　　l冠 軍專屬展架
　　l冠 軍父母賀電
　　l冠 軍專屬事跡vcr
　　l到集團(tuán)總部領(lǐng)獎，往返報銷
　　l入住鄭州CBD千璽廣場豪華酒店
　　l享受千璽廣場董事長豪華晚宴
　　l集團(tuán)專訪
　　l……


　　一、關(guān)于“專 業(yè)”
　　所謂的“專 業(yè)”不是什么都知道，而是清楚地知道什么樣的企業(yè) 家需要什么樣的課程。
　　“這次能拿到集團(tuán)冠 軍，要特別感謝客戶的信賴與支持，特別是伍總。伍總經(jīng)營企業(yè)很有方法，規(guī)模十幾億的大型企業(yè)，股權(quán)的重要性可想而知，難得的是他企業(yè)做得如此成功還特別地有學(xué)習(xí)力?！痹谥v到這位客戶的時候，高經(jīng)理語氣充滿了敬意，仿佛她提到的這位不是她的客戶，而是她的一位老朋友，或者一位老師。
　　據(jù)高可航經(jīng)理介紹，伍總在很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都學(xué)習(xí)過，不是在經(jīng)營企業(yè)就是在學(xué)習(xí)的路上，曾經(jīng)投入上百萬用于學(xué)習(xí)。后來聽說中恩發(fā)展得挺不錯的，就主動來了解。
　　“那天我像往常一樣聯(lián)系客戶，收到伍總回復(fù)的時候，我特別記錄了下來，了解清楚了客戶的情況之后，特意上門拜訪。很多同事在面對規(guī)模較大的企業(yè) 家的時候難免會緊張，但我不會，因為我知道我們的課程是可以幫助到對方的，對客戶而言是有價值的，有意義的，在這一點上我們和客戶是平等的關(guān)系，所以完全沒有必要不自信?！备呓?jīng)理說道。
　　講到這里，她又補(bǔ)充說：“也許我們專 業(yè)知識不如老師，實踐經(jīng)驗也不如企業(yè) 家本人，但是我們作為助教是專 業(yè)的，我們清楚什么樣的企業(yè)需要什么樣的課程，這一點很重要?！?br /> 　　的確，在整個訪問過程中，“有價值”、“有意義”這兩個詞曾多次被高經(jīng)理提及，如果不是帶著崇高的使命工作，又怎么會有如今耀眼的成績呢？


　　二、關(guān)于“服務(wù)”
　　用心服務(wù)，踏實肯干，你想要的都會來。
　　每當(dāng)去跟集團(tuán)冠 軍聊天的時候，會發(fā)現(xiàn)他們身上一個共同點，那就是對中恩課程和老師的絕 對自信。自信源于實力，課程是有幫助的，老師是值得信賴的，即便我們是新人或者專 業(yè)知識不是很豐富，用心服務(wù)依然可以擁有好成績。
　　服務(wù)不只是端茶倒水，更是用心去了解客戶真 正需要的是什么，并邀請他走進(jìn)來，由我們的老師和課程為他解決問題。在這個過程中，需要的是長遠(yuǎn)的目光和長久的堅持。
　　“我的另一位客戶郭總可以說是見證了我在中恩的成長。”高可航經(jīng)理感慨道。“2018年的時候我們就有過聯(lián)系，那時我剛來公司沒多久，客戶本人也是創(chuàng)業(yè)初期，期間斷斷續(xù)續(xù)一直在溝通，甚至一度被拒絕。”講到這里的時候，高經(jīng)理略有停頓，仿佛在回憶當(dāng)時的“傷心往事”。
　　但很快，她的聲音又再次變得堅定，語速也快了起來，“被拒絕的時候，我還是一直關(guān)注客戶的朋友圈動態(tài)，他也一直在我的通訊錄里。也確實是不放棄，才有了客戶的主動咨詢，并且一報就是2張門票?！?br />

　　工作就像是植樹造林，有的樹是一年生，能立刻開花，有的則是多年生，需要多培養(yǎng)。對于不了解的人來說，冠 軍存在一定的運氣成分。但其實，你看到的冠 軍早在2年前甚至更長的時間以前，就已經(jīng)在扎根了。
　　如果說是什么讓高經(jīng)理擁有現(xiàn)在的成績，“不放棄”一定是核 心中的核 心。為了服務(wù)客戶，她可以連續(xù)等待3個小時，訂房間、買水果、買早餐做得自然而然。她說，對于助教而言，服務(wù)是工作的一部分，等待也是工作的一部分，一定要沉得下心。于是，她用真誠融化了客戶，贏得了客戶的信賴。


　　三、關(guān)于“未來”
　　過去的榮耀已成為過去，對于未來，高經(jīng)理有著明確的目標(biāo)：“我的下一個目標(biāo)是達(dá)標(biāo)三亞游，公司給了很好的福利，每個人都機(jī)會拿到，所以我不能松懈，還要繼續(xù)努力?！?br /> 　　而對于職業(yè)生涯的展望，高經(jīng)理也有著清晰的定位：“在帶團(tuán)隊方面我是略有欠缺的，但公司有很好的晉升通道，那么我給自己的定位就是大客戶經(jīng)理-落地教練-講師的發(fā)展道路。因此我必 須不斷充實自己，提高自己的專 業(yè)能力?！?br /> 　　講到這里，高經(jīng)理有點動情的說：“這一刻真的很珍貴，一方面是終于能夠不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的栽培，另一方面，也非常想讓我的爸爸媽媽知道，她們的女兒真的可以做得很好……”


　　原來，高經(jīng)理在來到中恩之前是一位專職教師，工作和收入都很穩(wěn)定，捧著家長眼中的“金飯碗”。但只有她自己知道，這樣的生活不是自己想要的。于是她不顧家人反對，毅然改行從事銷售。
　　從此，她不再像以前一樣，沒事逛逛街買買衣服，現(xiàn)在的她，周末更多時間都用在拜訪客戶、打基本功上面。上班的時間增多了，玩樂的次數(shù)減少了，生活更加充實，整個人的狀態(tài)也變得斗志昂揚，無論是見識還是格局，都不再是以前的自己。她比以前更加 快樂，更加有價值感。而這一切，她非常非常想要和爸爸媽媽分享。


　　在這里小編也特別放一段高經(jīng)理的原話，給叔叔阿姨：


　　祝福這位可愛的姑娘！
　　人生路遠(yuǎn)，只要路是對的，
　　就不怕路遠(yuǎn)。
　　她，可能不是公司里zui靚麗的那一個，
　　但永遠(yuǎn)是zui真誠的那一個；
　　她，可能不是公司里zui有能力的那一個，
　　但永遠(yuǎn)是zui踏實的那一個。
　　堅強(qiáng)并不只是在大是大非中的不屈服，
　　也是在挫折前用堅韌的意志不改變自己！
　　她雖外表柔弱，卻內(nèi)心堅強(qiáng)；
　　縱使客戶不斷的拒絕，
　　依然用自己的信念去感召客戶，
　　幫助客戶。
　　再次祝賀高可航經(jīng)理。
　　希望下一位冠 軍，就是你！