這是一支年輕的隊(duì)伍，從成立到現(xiàn)在不過短短5個(gè)月時(shí)間，隊(duì)員平均年齡23歲，朝氣蓬勃；這是一支強(qiáng)悍的團(tuán)隊(duì)，成立五個(gè)月已拿下2個(gè)分公司冠 軍和1個(gè)集團(tuán)冠 軍，意氣風(fēng)發(fā)；這更是一支充滿希望和力量的團(tuán)隊(duì)，堅(jiān)持每個(gè)月拜訪客戶，用腳步丈量出冠 軍的版 圖——在他們身上，沒有什么做不到，只要我想要，我就一定能！
　　生來只為領(lǐng) 航，從未想過跟風(fēng)：祝賀濟(jì)南公司領(lǐng) 航隊(duì)榮獲中恩教育2020年9月份集團(tuán)團(tuán)隊(duì)業(yè)績冠 軍！

　　從左至右：劉明、程順強(qiáng)、吳多多、張明惠（經(jīng)理）商博、蘇鵬曉（助理）


　　團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)離不開每位伙伴的奉獻(xiàn)，但由于客觀原因我們無法訪問到領(lǐng) 航隊(duì)所有成員，不過我們依然請到了冠 軍團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人：張明惠（經(jīng)理）作為代表，接受我們的專訪。來看這位23歲當(dāng)經(jīng)理、4個(gè)月拿下團(tuán)隊(duì)冠 軍的齊魯女將是如何帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)走向冠 軍寶座的吧！


　　懷著一顆赤誠之心，身邊人都會主動幫你
　　張明惠出生于1997年，性格非常爽朗，跟她聊天完全沒有初次見面的陌生，采訪過程中歡聲笑語不斷，非常輕松。
　　深入了解之后才知道，原來這與她從前的職業(yè)有關(guān)?！拔抑笆且幻讕?，所以很多人對我的評價(jià)就是‘很有親和力’。加入公司之后我充分發(fā)揮這個(gè)優(yōu)勢，客戶都反映說跟我通電話時(shí)候非常親切，也愿意跟我多聊?！?br /> 　　因?yàn)檫@份親和力，張明惠收獲了客戶的信賴和領(lǐng)導(dǎo)的幫助。
　　來自客戶的信賴：“我在服務(wù)我的第 一位客戶的時(shí)候，可以說是困難重重。精品課現(xiàn)場他并沒有表現(xiàn)出很大的熱情，你跟他說什么他都不回應(yīng)。當(dāng)時(shí)對于我一個(gè)新人來說，真的非常難。“
　　“既然如此，那為什么后來客戶又主動學(xué)習(xí)的呢？”我很好奇。
　　”我不想放棄，心里就有一個(gè)想法，就是把該做的都做到位。所以我把課程價(jià)值和公司實(shí)力給客戶梳理了一遍，全程做好服務(wù)。就這樣，客戶第 一時(shí)間報(bào)了我們的《總裁九大機(jī)制》。后來還主動幫我轉(zhuǎn)介紹。”
　　“他（客戶）跟我說：不要聽客戶說了什么，要看他zui終的選擇。這句話讓我印象深刻。確實(shí)，很多時(shí)候我們以為的抗拒，其實(shí)背后都藏著客戶的需求，當(dāng)我們做好服務(wù)，把產(chǎn)品講到位，把客戶的問題解決了、需求滿足了，結(jié)果就自然而然了。”
　　小結(jié)：張明惠不是zui聰明的那一個(gè)，也不是資歷zui深的那一個(gè)，但她發(fā)揮出了自己富有親和力的一面，一步步走來有了如今的成績。沒有人是十全十美的營銷天才，但只要我們有一個(gè)閃光點(diǎn)，把這個(gè)優(yōu)勢不斷強(qiáng)化，每個(gè)人都可以成為這一領(lǐng)域的“天才”！
　　來自領(lǐng)導(dǎo)的幫助：很多人說領(lǐng) 航隊(duì)很擅長拜訪客戶，但張經(jīng)理卻謙虛地說“都是因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)帶得好”。據(jù)了解，他們的部門副總李苗雨經(jīng)常給大家做培訓(xùn)和指導(dǎo)，而部門總監(jiān)彭良萬和小隊(duì)總監(jiān)孫式一有時(shí)間就帶著團(tuán)隊(duì)外出服務(wù)客戶。
　　“有一次我們開車一個(gè)多小時(shí)到德州去服務(wù)客戶，回來的時(shí)候都已經(jīng)晚上12點(diǎn)了，客戶都被我們感動了，對我們評價(jià)也特別好。真的特別感謝領(lǐng)導(dǎo)的鼎力支持，讓我從一無所知的小白逐漸蛻變成現(xiàn)在的自己，讓我們團(tuán)隊(duì)能夠不斷積累客戶，一路披荊斬棘……領(lǐng)導(dǎo)的以身作則也讓我更加清晰了自己肩上的責(zé)任：我要更努力幫助我的隊(duì)員不斷成長，拿到更好的結(jié)果！”


　　讓企業(yè)文化深入內(nèi)心，他們用實(shí)際行動不斷踐行
　?。?）中恩的教學(xué)理念是“讓學(xué)習(xí)更有 效”，踐行這一理念需要提供實(shí)戰(zhàn)的課程之外，還需要全體伙伴行動起來，深入到客戶企業(yè)中去，了解客戶需求，解決客戶疑難。而領(lǐng) 航隊(duì)是這其中服務(wù)客戶zui積ji、zui用心的團(tuán)隊(duì)之一。
　　據(jù)了解，領(lǐng) 航隊(duì)每個(gè)月都堅(jiān)持外出拜訪客戶，從濟(jì)南到德州，從萊蕪到泰 安，從聊城到淄博都有他們服務(wù)客戶的足跡，風(fēng)雨無阻。他們服務(wù)客戶不在乎遠(yuǎn)近，只要客戶需要，他們總會第 一時(shí)間出現(xiàn)。


　　（2）中恩人的營銷理念是“相信、實(shí)干、競爭、服務(wù)、成長”，這五個(gè)素質(zhì)在張明惠身上體現(xiàn)得淋 漓 盡 致。
　　當(dāng)還是新人的時(shí)候，她并不因不懂專 業(yè)知識而感到焦慮，反而靠著一股子對課程的相信勁兒，既當(dāng)會務(wù)又當(dāng)助教，通過專 業(yè)知識和服務(wù)能力，成功感召一位又一位企業(yè) 家；
　　為了取得更好的結(jié)果，她為自己找對標(biāo)、找對手，只要對方出單，自己也一定要出單，良性競爭為她奪得一個(gè)又一個(gè)榮譽(yù)；
　　她通過勤奮實(shí)干，入職4個(gè)月晉升為助理，疫情復(fù)工后又很快成長為經(jīng)理，讓我們看到95后身上的無限能 量；


　　小結(jié)：成功沒有固定道路，每個(gè)人都可以定義自己的成功。初到公司的時(shí)候，張明惠沒有因?yàn)樽约菏切氯司筒蝗幦?，相反，她一次次打破常?guī)，別人不敢競聘，她一馬當(dāng)先；別人不肯走出去，她奔跑在服務(wù)客戶的路上。正是有著這份勇敢，才有了她現(xiàn)在的意氣風(fēng)發(fā)，以及現(xiàn)在領(lǐng) 航隊(duì)的團(tuán)隊(duì)冠 軍！
　　冠 軍宣言：




　　奪冠感言：
　　團(tuán)隊(duì)的成績離不開經(jīng)理的付出。在過去的半年時(shí)間里，張明惠經(jīng)理一次次帶我們外出拜訪、服務(wù)，每個(gè)月從未止步，身先帶動，從不抱怨，始終能 量滿滿！《總裁九大機(jī)制》濟(jì)南站開課時(shí)，她提前布局，從客戶需求出發(fā)，為我們的客戶精心準(zhǔn)備了禮物和零食，并在第 一次做助教天使的情況下奪得冠 軍小組！


　　張明惠所帶團(tuán)隊(duì)獲《總裁九大機(jī)制》濟(jì)南站冠 軍小組
　　這是一支有顏、有夢、有目標(biāo)的團(tuán)隊(duì)，更是上下一心的一家人。為了避免客戶錯(cuò)過課程，我們可以早上5點(diǎn)定好鬧鐘提醒客戶學(xué)習(xí)不要遲到，給客戶早早準(zhǔn)備好早餐；而新人伙伴也能夠超額完成工作量，主動加班到很晚，只為了多邀約一家客戶，為團(tuán)隊(duì)增添一份光彩。身為領(lǐng) 航隊(duì)的一員，我感到非常幸運(yùn)！
　　加入中恩就被中恩的企業(yè)文化、團(tuán)隊(duì)氛圍深深吸引，留下來是因?yàn)榻?jīng)理的悉心幫帶和伙伴們無私的付出。從企業(yè)文化到話術(shù)對練，從邀約到回訪，一點(diǎn)一滴都滲 透著我家經(jīng)理的心血，包括聚餐時(shí)候經(jīng)理沒怎么吃東西一直在照顧我們，這些我都藏在心底……我知道，拿到結(jié)果就是zui好的感恩，所以我會一直努力！感謝蘇助理教我陌拜電話的語氣語速，感謝多多伙伴指點(diǎn)我如何聊天，感謝順強(qiáng)伙伴給我發(fā)學(xué)習(xí)資料，感謝商博伙伴激勵我！


　　這次的集團(tuán)冠 軍是“意料之中”的，因?yàn)樯蟼€(gè)月集團(tuán)頒獎到時(shí)候，我們團(tuán)隊(duì)的伙伴就下定決心，下次一定要讓我們經(jīng)理去集團(tuán)領(lǐng)獎，并且參加董事長晚宴。隨后的9月份，我們在經(jīng)理的帶領(lǐng)下提前布局，一家家拜訪，做好各項(xiàng)工作，zui終拿下集團(tuán)冠 軍！所以，要想取得好的結(jié)果，首先要有一個(gè)目標(biāo)！
　　中恩是一個(gè)有溫度的大家庭，不僅溫馨，而且積ji向上。從大家的眼神就能看到，領(lǐng) 航隊(duì)是一個(gè)不平凡的隊(duì)伍，9月份獲得了集團(tuán)冠 軍，這份榮譽(yù)感和成就感又一次讓我堅(jiān)定了目標(biāo)，我會在接下來的每個(gè)階段制定目標(biāo)，達(dá)成目標(biāo)！