讓全員成為企業(yè)利潤增長的發(fā)動機(jī)：2023年9月13-15日，中恩教育《薪酬績效機(jī)制方案班》濟(jì)南站成功舉辦， 中恩教育首 席績效導(dǎo)師陳道勇老師親臨授課，來自全國各地的企業(yè)家們用3天2晚的時間：學(xué)知識、做方案，理論結(jié)合實際， 為企業(yè)搭建系統(tǒng)完善的薪酬績效體系！

薪酬作為一種激勵手段，對于 員工動力和激發(fā)工作熱情有著非常重要的作用。企業(yè)員工那么多，到底應(yīng)該激勵誰？ 在此，我們提出一個核心觀點(diǎn)：企業(yè)激勵要以奮斗者為本。通過激發(fā)奮斗者，實現(xiàn)企業(yè)增長、達(dá)成企業(yè)目標(biāo)。為此， 我們需要通過薪酬機(jī)制把企業(yè)目標(biāo)和員工個人目標(biāo)結(jié)合起來。可以從以下幾個方面入手：

1. 明確企業(yè)目標(biāo)

企業(yè)目標(biāo)是指引企業(yè)前進(jìn)的方向，是全體員工的共同追求。只有明確企業(yè)的目標(biāo)，讓員工了解公司的愿景和戰(zhàn)略， 才能更好地激發(fā)員工為實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)而努力。這里的目標(biāo)指的是：業(yè)績目標(biāo)、利潤目標(biāo)、市場目標(biāo)、用戶目標(biāo)、產(chǎn)品目標(biāo)、人才目標(biāo)、 管理目標(biāo)等。

2. 建立與員工目標(biāo)相關(guān)的薪酬體系

在制定薪酬機(jī)制時，應(yīng)考慮員工的目標(biāo)和需求，建立與員工目標(biāo)相關(guān)的薪酬體系。例如，對于業(yè)務(wù)人員，可以建立基于業(yè)務(wù)完成情況的薪酬機(jī)制， 對于管理人員，可以建立基于團(tuán)隊或部門績效的薪酬機(jī)制，從而激勵員工為實現(xiàn)自己的目標(biāo)而努力。

3. 建立績效評價體系

績效評價體系是連接企業(yè)目標(biāo)和員工個人目標(biāo)的橋梁，通過對員工的績效進(jìn)行評價，可以了解員工的工作表現(xiàn)和發(fā)展?jié)摿Γ? 并據(jù)此給予相應(yīng)的獎勵或懲罰?？冃Э己耸且惶走^程管控、數(shù)據(jù)說話、效果付費(fèi)的科學(xué)評估機(jī)制。績效考核不僅能用在薪酬、晉升模塊， 還能作為培訓(xùn)、分紅的依據(jù)。在制定績效評價體系時，需要明確評價標(biāo)準(zhǔn)和評價方式，盡可能保證公平性和客觀性。

4. 提供職業(yè)發(fā)展機(jī)會

除了薪酬激勵外，還需要為員工提供職業(yè)發(fā)展機(jī)會，對此，陳道勇老師指出：一家擁有優(yōu)良 “員工晉升通道體系”的企業(yè)， 對員工所產(chǎn)生的激勵作用，遠(yuǎn)高于薪酬發(fā)放所產(chǎn)生的激勵作用。這可以通過制定職業(yè)發(fā)展規(guī)劃、提供培訓(xùn)機(jī)會、鼓勵內(nèi)部晉升等方式來實現(xiàn)。

5. 建立良好的企業(yè)文化

良好的企業(yè)文化可以增強(qiáng)員工的歸屬感和忠誠度，從而更好地實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。在制定薪酬機(jī)制時，需要考慮企業(yè)文化的因素， 通過營造積極向上的工作氛圍、倡導(dǎo)團(tuán)隊合作、鼓勵創(chuàng)新等方式來建立良好的企業(yè)文化。

以奮斗者為本制定薪酬機(jī)制的核心是確保奮斗者的努力和貢獻(xiàn)獲得 適當(dāng)?shù)恼J(rèn)可和回報，需要充分考慮員工的貢獻(xiàn)、技能和能力、 績效以及市場競爭力等因素，以激勵員工為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。以下是制定薪酬機(jī)制激發(fā)奮斗者積極性的建議：

1. 基于貢獻(xiàn)支付薪酬

在制定薪酬機(jī)制時，應(yīng)將員工的貢獻(xiàn)與薪酬掛鉤，以鼓勵員工為公司的成功和增長做出更大的貢獻(xiàn)?？梢酝ㄟ^績效評估系統(tǒng)來衡量員工的貢獻(xiàn)， 并以此為依據(jù)確定薪酬水平。

2. 獎勵機(jī)制

除了基本薪酬，應(yīng)設(shè)立明確的獎勵機(jī)制，以表彰那些對公司和團(tuán)隊有突出貢獻(xiàn)的員工。這種獎勵可以是資金 形式的，也可以是非資金 形式的， 例如額外的休假、培訓(xùn)機(jī)會或者晉升機(jī)會等。

3. 技能和能力薪酬

應(yīng)將員工的技能和能力作為決定薪酬的重要因素。這樣可以鼓勵員工不斷提高自己的技能和能力，以獲取更高的薪酬水平。

4. 績效薪酬

績效薪酬是一種將員工的個人績效與團(tuán)隊或公司績效相結(jié)合的薪酬方式。這種薪酬方式可以激勵員工更好地完成工作任務(wù)， 同時也可以鼓勵團(tuán)隊協(xié)作。

5. 市場競爭力

在制定薪酬機(jī)制時，應(yīng)考慮市場競爭力。公司應(yīng)定期進(jìn)行市場薪酬調(diào)查，以確保公司的薪酬水平與市場保持一致， 從而保證公司對人才的吸引力。

6. 公開透明

薪酬機(jī)制應(yīng)該公開透明，讓員工了解公司的薪酬結(jié)構(gòu)和支付原則。這樣可以增加員工的信任感和滿意度，同時也可以鼓勵員工為公司的目標(biāo)而努力。

各位企業(yè)家，我們不要怪員工業(yè)績不好、高管工作不盡心，請多問自己幾句：他們想在公司獲得 什么？我能給他們什么樣的未來？ 如何能把員工目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)結(jié)合？學(xué)習(xí)《薪酬績效機(jī)制方案班》，讓企業(yè)告別盲目的分錢機(jī)制，建立科學(xué)、完善的激勵機(jī)制， 讓企業(yè)分出去的每一分錢，都有倍增的回收！

薪酬不僅是分錢，更是企業(yè)激發(fā)員工動力的 工具，分配的基本原理是依據(jù)價值貢獻(xiàn)。理論上來講，薪酬涉及多少人，企業(yè)就能激勵多少人， 上至董事長、總經(jīng)理，下至普通員工、銷售代表，設(shè)計激勵性薪酬，讓員工自動自發(fā)，人效提升，利潤倍增！

如果您也認(rèn)同薪酬績效機(jī)制的重要性，但還不知道如何為企業(yè)建立系統(tǒng)完善的薪酬績效體系， 歡迎走進(jìn)中恩教育《薪酬績效機(jī)制方案班》課程現(xiàn)場！