迎難而上，優(yōu)化管理，創(chuàng)新突圍：2025年3月25-28日，中恩教育《總裁九大機(jī)制》第 209期課程鄭州站成功舉辦，各地企業(yè)齊聚河南鄭州， 開(kāi)啟 學(xué)習(xí)之旅，力求 經(jīng)營(yíng)管理模式，探索企業(yè)突圍之道！

賀傳智老師

■ 中恩教育創(chuàng)始人
■ 中恩教育董事長(zhǎng)
■ 《總裁九大機(jī)制》創(chuàng)始人
■ 中國(guó)管理教育行業(yè)領(lǐng)軍人物

張致銘老師

■ 中恩教育總裁
■ 《總裁九大機(jī)制》創(chuàng)始人
■ 專注企業(yè)自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)制15年
■ 暢銷(xiāo)書(shū)《增長(zhǎng)規(guī)律》《共贏領(lǐng)導(dǎo)力》作者

什么是戰(zhàn)略？賀傳智老師指出：“戰(zhàn)”就是做什么，“略”就是不做什么。很多時(shí)候，企業(yè)之所以不能在短期內(nèi)取得良好的經(jīng)營(yíng)效果， 不是因?yàn)槲覀儧](méi)有做對(duì)什么，而是我們做了很多不必要的事情，分散了我們的注意力。他提醒在座企業(yè)家： 戰(zhàn)略不是只關(guān)注做什么更容易成功，還要關(guān)注不做什么不會(huì)干擾我們成功。從這個(gè)意義上來(lái)說(shuō)，“略”和“戰(zhàn)”一樣重要！

在過(guò)去傳統(tǒng)粗放式發(fā)展階段，企業(yè)如同"挖溝"般橫向擴(kuò)張，通過(guò)規(guī)模效應(yīng)占領(lǐng)市場(chǎng)。但當(dāng)前消費(fèi)升級(jí)與技術(shù)迭代加速，這種模式已顯疲態(tài)。 企業(yè)家應(yīng)轉(zhuǎn)向"鉆井式" 創(chuàng)新：“一米寬，一萬(wàn)米深”，聚焦核心業(yè)務(wù)，做垂直突破！

例如，美的集團(tuán)僅僅通過(guò)一招：數(shù)字化研發(fā)，就將空調(diào)能效提升30%，形成 化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；再如：元?dú)馍忠?0糖0卡"開(kāi)辟新賽道， 構(gòu)建差異化競(jìng)爭(zhēng)壁壘；再如：珀萊雅通過(guò)大數(shù)據(jù)分析，打造爆款單品"雙抗精華"，實(shí)現(xiàn) 營(yíng)銷(xiāo)。當(dāng)然，戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型需建立敏捷的決策機(jī)制， 企業(yè)可以參考華為"壓強(qiáng)原則"，集中資源攻克關(guān)鍵技術(shù)，設(shè)立創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室快速試錯(cuò)。

對(duì)企業(yè)而言，員工越多、規(guī)模越大，越賺錢(qián)嗎？對(duì)此，張致銘老師指出：隨著人口紅利的消失和AI時(shí)代的到來(lái)，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)， 不再是人海戰(zhàn)術(shù)，而是得人效者得天下。過(guò)去，我們常常以規(guī)模為目標(biāo)，追求人多、地廣、量大，拼盡全力招人、選人， 后發(fā)現(xiàn)人越多， 管理越跟不上，企業(yè)轉(zhuǎn)型困難，成本居高不下，無(wú)形中拖累公司。

那么，企業(yè)如何提人效？首先，招聘和選人的邏輯要變，從以前的以量取勝，轉(zhuǎn)變?yōu)橐再|(zhì)取勝，只挑選符合企業(yè)需求的優(yōu)良 人才； 其次，培養(yǎng)人才的邏輯要變，從以前的提高崗位勝任力，轉(zhuǎn)變?yōu)榧ぐl(fā)主動(dòng)性和意愿度，緊跟企業(yè)戰(zhàn)略； 第三，重視人才的晉升和未來(lái)，讓員工的每一次貢獻(xiàn)，都有相應(yīng)的回報(bào)。

舉例：字節(jié)跳動(dòng)通過(guò)"人才密度"理論，以1個(gè) 人才替代3個(gè)普通員工；三一重工推行"技能工坊"培訓(xùn)體系，使裝配效率提升40%； 阿里實(shí)行"北斗七星"選人法，構(gòu)建"選育用留"閉環(huán)，建立任職資格體系 選才；海底撈實(shí)行"師徒制"實(shí)現(xiàn)經(jīng)驗(yàn)傳承，搭建分層培訓(xùn)系統(tǒng)； 騰訊雙通道晉升體系保留技術(shù)骨干，設(shè)計(jì)多元晉升通道；釘釘、飛書(shū)等平臺(tái)優(yōu)化協(xié)作流程，積極應(yīng)用數(shù)字化工具提效。

為什么現(xiàn)在調(diào)動(dòng)員工積極性和激發(fā)客戶購(gòu)買(mǎi)欲一樣，變得越來(lái)越難了？在過(guò)去的市場(chǎng)形勢(shì)下， 企業(yè)少而員工多、產(chǎn)品少而客戶多、供應(yīng)少而需求多，企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中占據(jù)較大的主動(dòng)權(quán)，而今，隨著雇傭關(guān)系和供需關(guān)系的變化， 企業(yè)不再占據(jù)當(dāng)初的有利地位，這就要求我們順應(yīng)時(shí)代變化，轉(zhuǎn)變管理思路。具體怎么做？答案在文化機(jī)制、薪酬機(jī)制和績(jī)效機(jī)制當(dāng)中。

與其每天思考如何用“高提成高收入”來(lái)吸引和留住員工，不如走出來(lái)看看胖東來(lái)如何通過(guò)"家文化"建設(shè)，讓員工流失率常年保持在行業(yè)三分之一的低水平； 與其天天琢磨怎么多開(kāi)幾個(gè)分店，不如走出來(lái)看看海爾如何用"人單合一"模式將6萬(wàn)名員工變?yōu)?000個(gè)自主經(jīng)營(yíng)體，實(shí)現(xiàn)全員創(chuàng)客化； 與其為KPI發(fā)愁擔(dān)憂，不如走出來(lái)看看字節(jié)跳動(dòng)如何推行OKR目標(biāo)管理，通過(guò)透明化目標(biāo)對(duì)齊戰(zhàn)略，一躍成為行業(yè)巨頭。

舉例：字節(jié)跳動(dòng)通過(guò)"人才密度"理論，以1個(gè) 人才替代3個(gè)普通員工；三一重工推行"技能工坊"培訓(xùn)體系，使裝配效率提升40%； 阿里實(shí)行"北斗七星"選人法，構(gòu)建"選育用留"閉環(huán)，建立任職資格體系 選才；海底撈實(shí)行"師徒制"實(shí)現(xiàn)經(jīng)驗(yàn)傳承，搭建分層培訓(xùn)系統(tǒng)； 騰訊雙通道晉升體系保留技術(shù)骨干，設(shè)計(jì)多元晉升通道；釘釘、飛書(shū)等平臺(tái)優(yōu)化協(xié)作流程，積極應(yīng)用數(shù)字化工具提效。

當(dāng)前，老 板學(xué)習(xí)并不難，難的是跟誰(shuí)學(xué)。畢竟在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，我們獲取知識(shí)的渠道越來(lái)越多，講課的老師也越來(lái)越多。 在這種情況下，選擇“跟誰(shuí)學(xué)”就變得更加重要：

1. 選擇有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的、接地氣的
2. 選擇聚焦企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的、專 業(yè)的
3. 選擇客戶反饋好的、學(xué)員廣泛的
4. 選擇不斷更新課程內(nèi)容、與時(shí)俱進(jìn)的
5. 選擇課后幫助落地、有同學(xué)圈的
6. 選擇開(kāi)課頻次高、課程體系完善的
7. 選擇離公司所在地近的、上課方便的
——符合以上條件的，當(dāng)然是中恩教育！

在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，民營(yíng)企業(yè)面臨著 的挑戰(zhàn)，競(jìng)爭(zhēng)激烈、融資困難、人才短缺等難題時(shí)刻困擾著我們。此外， 監(jiān)管力度的加強(qiáng)和罰款力度的加大也使得企業(yè)稍有不慎就面臨重大危機(jī)，嚴(yán)重的，甚至?xí)?dǎo)致企業(yè)一蹶不振。 與其每天在迷霧中前行，不如走出企業(yè)，走進(jìn)《總裁九大機(jī)制》課堂，為企業(yè)尋找一盞明燈，照亮前行道路！