用專 業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，凝聚一群人，干好一件事！2024年7月23日，應(yīng)財(cái)智匯標(biāo)桿企業(yè)家李莎女士的邀請(qǐng)，中恩教育聯(lián)合創(chuàng)始人劉瀚遠(yuǎn)、 中恩財(cái)智共贏匯德聚仁合同學(xué)會(huì)的代表們一行，來到河南樂算企業(yè)服務(wù)集團(tuán)進(jìn)行標(biāo)桿企業(yè)走訪，學(xué)習(xí)成功經(jīng)驗(yàn)，交流發(fā)展之道！

河南樂算企服集團(tuán)成立于2017年10月，總部位于河南鄭州，公司致力于為中小微企業(yè)提供一站式企業(yè)服務(wù)。 現(xiàn)有7家直營分公司，團(tuán)隊(duì)200余人，業(yè)務(wù)涵蓋：財(cái)稅服務(wù)、法律咨詢、稅務(wù)規(guī)劃、 產(chǎn)品等多個(gè)企服領(lǐng)域。 目前已成功搭建“智慧財(cái)稅”、“稅務(wù)師事務(wù)所"、“法律平臺(tái)"、" 板塊"等多元化的產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈。 已累計(jì)服務(wù)超過100000余家良好 中小微企業(yè)。

過去做企業(yè)，靠運(yùn)氣和膽量；如今做企業(yè)，每個(gè)企業(yè)家都要成為“六邊形”戰(zhàn)士才可以。當(dāng)潮水褪去， 企業(yè)家的內(nèi)功成了企業(yè)面對(duì)復(fù)雜商業(yè)環(huán)境的核心能力。這個(gè)時(shí)候，需要企業(yè)家多走出企業(yè)，多看多學(xué)習(xí)，這樣才能不斷夯實(shí)內(nèi)功， 應(yīng)對(duì)復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境。

今天李總的分享非常細(xì)致，相信大家和我一樣收獲良多，在此我有三個(gè)建議：1. 產(chǎn)品是根本。商業(yè)的本質(zhì)是交換，企業(yè)要想做好做長久， 產(chǎn)品好是根本。比亞迪、小米、胖東來如此，樂算也是如此。2. 選擇適合自己的商業(yè)模式。商業(yè)模式并非一成不變， 一種模式在過去可能很成功，但是隨著時(shí)間的變化，我們要與時(shí)俱進(jìn)，不斷創(chuàng)新商業(yè)模式。3. 團(tuán)隊(duì)是成功的關(guān)鍵。 產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng)造和交付都離不開人。團(tuán)隊(duì)由兩種人組成，一種是“人手”，一種是“人才”。我們要凝聚人心，打造命運(yùn)共同體， 一起走向成功！

企業(yè)、個(gè)人經(jīng)歷過重大低谷，如今事業(yè)風(fēng)生水起，生活順心如意——命運(yùn)的齒輪從何時(shí)開始轉(zhuǎn)動(dòng)？一切都要從“變革”二字講起。

走訪會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，河南樂算企服創(chuàng)始人李莎做了精彩的落地分享。她指出：變革是企業(yè)興旺的關(guān)鍵，只有變革，才能讓企業(yè)生生不息。 就拿自身來說，樂算從過去的1家公司發(fā)展到7家直營公司、從幾人團(tuán)隊(duì)發(fā)展到200多人、疫情后企業(yè)業(yè)績不降反增， 都離不開思維和模式的更新?lián)Q代，離不開自上而下全員的學(xué)習(xí)和提升。

產(chǎn)品變革：從眉毛胡子一把抓，到聚焦戰(zhàn)略大單品

很多企業(yè)都會(huì)經(jīng)歷這樣的過程：剛開始的時(shí)候覺得所有客戶都是我的客戶，多多益善，來者不拒。但是這樣做著做著發(fā)現(xiàn)迷失了自己， 每天忙忙忙，公司卻沒有任何起色。學(xué)習(xí)《盈利系統(tǒng)》之后我覺悟了，原來企業(yè)不是滿足所有人的所有需求， 而是在自己擅長的領(lǐng)域聚焦核心客戶的核心需求。這就是為什么同樣是做企業(yè)，有的人能異軍突起， 有的人卻總是徘徊不前的根本原因。

過去我們財(cái)力、人力、物力不聚焦，不知道自己的特色是什么，無法與同行區(qū)分開，難以形成核心競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。 在課堂上，我們跟著老師的指導(dǎo)，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行小組的互動(dòng)討論，分析了自己和對(duì)手的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)，開始聚焦大單品，深耕下去。 同時(shí)把客戶分為ABCD不同類型，針對(duì)不同客戶不同時(shí)期的不同痛點(diǎn)提供針對(duì)性的服務(wù)策略，結(jié)果效率倍增，績效達(dá)成率直線上升！

文化變革：上下同欲，人才高績效！

文化是企業(yè)的根和靈魂，看不見摸不著，但卻深深影響著企業(yè)的氛圍和狀態(tài)。文化落地我是非常有心得的，因?yàn)榇蠹易哌^的彎路我也走過。 很多老 板是不是不敢上臺(tái)講文化，為什么不講？一是因?yàn)槲覀儾簧瞄L演講，二是因?yàn)槲易约翰]有發(fā)自內(nèi)心的認(rèn)同我們的文化。

但是參加過《領(lǐng)導(dǎo) 演說統(tǒng)御》之后，我的開關(guān)瞬間打開了，上臺(tái)講話條理清晰，知道給聽眾傳遞什么樣的價(jià)值，知道怎么 臺(tái)下的人。 更關(guān)鍵的是，我結(jié)合課程所學(xué)的文化落地步驟，和伙伴們一起制定出了自己內(nèi)心高度認(rèn)同的文化體系。 此后每次跟公司的伙伴們講文化，我都有說不完的話，大家聽完也都能感同身受。同學(xué)們來到我們公司應(yīng)該也能感受到， 每個(gè)人的狀態(tài)都很好，這就是文化的力量！

很多人問我，為什么我們公司能凝聚這么多優(yōu)良 人才，今天我也分享給大家。張致銘老師講的人才7分選3分培養(yǎng)觀念我非常認(rèn)同， 我們永遠(yuǎn)不要做教豬上樹的傻事?！度珕T增長》里的冰山理論講了高素質(zhì)人才的無形 能力， 根據(jù)這個(gè)理論我能夠非常 地識(shí)別哪些人才是我需要的人，精選出合適的高素質(zhì)人才。搭建企業(yè)的選人+育人系統(tǒng)， 這，才是企業(yè)人才高績效的關(guān)鍵！

老 板變革：我是一切因，眾人齊托舉！

蕞后，我想分享一下學(xué)習(xí)《天道紅塵》的收獲。學(xué)習(xí)前我們公司氛圍是很緊張的，因此內(nèi)部員工從來沒有轉(zhuǎn)介紹， 因?yàn)樗约汗ぷ鲏毫Χ己艽?；而且?板和員工形成對(duì)立面，開會(huì)老 板一言堂，沒有人愿意發(fā)言，蕞后導(dǎo)致目標(biāo)達(dá)成失敗， 無人承擔(dān)后果，都是老 板的責(zé)任。

如何改變這個(gè)現(xiàn)狀的呢？就是老 板的思維轉(zhuǎn)換。我知道一個(gè)人的思維習(xí)慣是很難扭轉(zhuǎn)的，不出去學(xué)習(xí)，很難意識(shí)到自己的問題在哪， 包括我自己也是付出了很大的努力，跟著賀老師、陸老師持續(xù)修行精進(jìn)，才改變了過去的錯(cuò)誤認(rèn)知。 這個(gè)過程有個(gè)核心關(guān)鍵，那就是一旦選擇，就徹底相信，只有深信不疑，才能把老師的本事、能力、道法承接到自己身上。 如今我們企業(yè)氛圍和諧，齊心協(xié)力；員工積極轉(zhuǎn)介紹；老 板和員工也實(shí)現(xiàn)了合作共贏；開會(huì)的時(shí)候大家集思廣益，全員增長； 主動(dòng)擔(dān)責(zé)，主動(dòng)思考和自運(yùn)轉(zhuǎn)。這一切，都是老 板變革的功勞！

知是行之始，行是知之成。正如李總所講的那樣：你學(xué)了多少課程不是蕞重要的，蕞重要的是你用了多少在自己的企業(yè)里。 企業(yè)家學(xué)習(xí)的關(guān)鍵是邊學(xué)邊實(shí)踐，邊實(shí)踐邊學(xué)，知行合一才能 發(fā)揮學(xué)習(xí)的價(jià)值與作用。祝愿在場(chǎng)企業(yè)家都能學(xué)有所得， 借助知識(shí)的力量推動(dòng)企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展！

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