先做產(chǎn)品，再追流量：2024年6月29日，應(yīng)財智匯標(biāo) 桿企業(yè)家任奕晨女士的邀請，中恩教育總裁張致銘、 中恩財智共贏匯金鵬展翅同學(xué)會的代表們一行，來到河南必優(yōu)締商貿(mào)有限公司進(jìn)行標(biāo) 桿企業(yè)走訪，學(xué)習(xí)成功經(jīng)驗(yàn)，交流發(fā)展之道！

河南必優(yōu)締貿(mào)易有限公司成立于2015年，旗下主營品牌凡碧詩專注于毛孔收細(xì)領(lǐng)域，秉承”為毛孔收細(xì)， 為情緒減壓”的品牌理念，單個 研發(fā)院線、家居護(hù)膚產(chǎn)品體系，與國內(nèi)外主要 研究機(jī)構(gòu)及實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行 合作， 2022年與法國ELICITYL研究院進(jìn)行合作，新開展極地護(hù)膚項(xiàng)目，凡碧詩品牌在線下開設(shè)的“毛孔收細(xì)專家”全國連鎖門店139余家， 其中直營店8家，加盟店130+以上，同步開設(shè)的還有線上美團(tuán)、抖音、私域渠道，目前公司正在飛速發(fā)展中， 預(yù)計在2024年將達(dá)到門店300家!

企業(yè)發(fā)展，客戶是根本。以客戶為本不是說把客戶當(dāng)利潤的來源，而是把客戶的利益當(dāng)成企業(yè)的利益，如果你一心想著從客戶那里賺錢， 那么你很難賺到大錢。利益利益，不是先利后益，而是先益后利，先想辦法讓客戶因?yàn)槲覀兊钠髽I(yè)、我們的產(chǎn)品而獲益， 企業(yè)才能取得自己想要的利潤。

必優(yōu)締就是這樣一家企業(yè)，通過一天的走訪學(xué)習(xí)下來，你會發(fā)現(xiàn)任總做企業(yè)是很純粹的，就是一心為顧客好，讓過來的每一位顧客受益。 通過產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新、團(tuán)隊(duì)的不斷優(yōu)化、市場的不斷開拓，在疫情期間那么艱難的情況下都能裂變出一百多家門店，這都得益于企業(yè)的發(fā)心。 我們也有理由相信，在任總的帶領(lǐng)下，碧優(yōu)締一定會一步一個腳印， 實(shí)現(xiàn)“成為毛孔收細(xì)第 一品牌”的宏偉愿景！

河南必優(yōu)締公司成立1年走進(jìn)中恩，八年來累計聽課超過60次，疫情三年門店裂變139家，會員20萬， 利潤增長率超過800%——這，是屬于必優(yōu)締和任奕晨的傳奇故事。

細(xì)分領(lǐng)域的“無形 ”

皮膚管理近幾年非常火熱，越是火熱的賽道，越難做到頭部，但任總偏偏不信這個邪。 2021年，在凡碧詩線上運(yùn)營站穩(wěn)腳跟之后，任總創(chuàng)立了“凡碧詩”實(shí)體品牌。 為了實(shí)現(xiàn)紅海突圍，凡碧詩內(nèi)部設(shè)立了專門負(fù)責(zé)市場調(diào)研和戰(zhàn)略制定的競爭中心。 經(jīng)過幾個月的探索，凡碧詩找到了一個細(xì)分突破口，既能切中消費(fèi)者的護(hù)膚痛點(diǎn)，又能發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)品研發(fā)、 互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營等優(yōu)勢的細(xì)分賽道，服務(wù)內(nèi)容開始從皮膚管理向毛孔管理集中，轉(zhuǎn)型為毛孔收細(xì)品牌。

“人的面部有20萬個毛孔，而且皮膚表層問題的根源在于 毛孔被破壞。"任奕晨認(rèn)為，解決皮膚問題從毛孔開始， 已經(jīng)成為消費(fèi)者的共識，“同質(zhì)化市場下，顧客缺的不是產(chǎn)品，而是好產(chǎn)品”，根據(jù)《盈利系統(tǒng)》課堂上所學(xué)，結(jié)合市場調(diào)研數(shù)據(jù)， 任奕晨采取了聚焦的競爭戰(zhàn)略：“聚焦一個品項(xiàng)(服務(wù))，以產(chǎn)品為核心，不斷提升整體的體驗(yàn)感和用戶滿意度”， 打造了FBS毛孔收細(xì)定制護(hù)理，通過Filter凈化+Build調(diào)節(jié) +Shrink收細(xì)，實(shí)現(xiàn)毛孔收細(xì)。

先做產(chǎn)品，再追流量

“踏踏實(shí)實(shí)做實(shí)業(yè)”是任奕晨常掛在嘴邊的一句話，凡碧詩創(chuàng)立之時，美業(yè)正在經(jīng)歷從線下到線上的變革， 來自抖音、美團(tuán)的流量令品牌垂涎，但凡碧詩選擇逆向而行，先做好產(chǎn)品，再追逐流量。這種做產(chǎn)品的態(tài)度，來自任奕晨過去的經(jīng)歷總結(jié)。

在創(chuàng)立凡碧詩之前，任奕晨團(tuán)隊(duì)深耕線上家居護(hù)膚產(chǎn)品，創(chuàng)辦的“必優(yōu)締”是國內(nèi)蕞早的線上新零售平臺之一， 在此期間研發(fā)了多個爆款產(chǎn)品。吃到過流量紅利，也遭遇過流量反噬后，才明白“產(chǎn)品為本”的價值， 任奕晨認(rèn)為：“做線上和私域運(yùn)營并不難，生意能做多大，蕞終考驗(yàn)的是產(chǎn)品力、服務(wù)力和品牌心智”。

在進(jìn)行服務(wù)細(xì)分后，凡碧詩根據(jù)不同毛孔區(qū)域和成因，把毛孔分為5種類型，分別是油光型毛孔、缺水型毛孔、炎癥型毛孔、 角質(zhì)型毛孔、初老型毛孔，而每個人的面部皮膚蕞少包含兩種毛孔類型。

為了研發(fā)出能夠 解決毛孔問題的產(chǎn)品，凡碧詩聯(lián)合全國知名的生物科技集團(tuán)共同成立了微生物 實(shí)驗(yàn)室， 利用微生物 成分及植物 成分，研發(fā)出一孔一定制，專 業(yè)有 效的毛孔收細(xì)產(chǎn)品。

除了產(chǎn)品和服務(wù)，線下服務(wù)場景、線上零售商城、用戶管理系統(tǒng)也是凡碧詩著重打造的領(lǐng)域，線上線下結(jié)合，用戶自主選擇， 凡碧詩通過一系列組合拳，用短短兩年時間開設(shè)了80多家門店。

如今，凡碧詩定下了2024年門店數(shù)量達(dá)到300家的目標(biāo)，企業(yè)也在穩(wěn)步增長中，正如任總講的那樣“正確地做事”， 結(jié)果水到渠成，讓我們祝福凡碧詩，祝福任總！

結(jié)緣·中恩

任總是2016年通過一場試聽課開啟與中恩的緣分之旅的，當(dāng)時企業(yè)正處于創(chuàng)業(yè)初期，強(qiáng)烈的求知欲與開拓精神驅(qū)使任總報名了 中恩所有的總裁課，那個時候的她充滿了斗志，一有時間就來上課，學(xué)完之后立刻選取適合自己的部分落地， 的執(zhí)行力加上敏銳的判斷，必優(yōu)締一年一個臺階，走上了快速發(fā)展的道路。

“人的面部有20萬個毛孔，而且皮膚表層問題的根源在于 毛孔被破壞。"任奕晨認(rèn)為，解決皮膚問題從毛孔開始， 已經(jīng)成為消費(fèi)者的共識，“同質(zhì)化市場下，顧客缺的不是產(chǎn)品，而是好產(chǎn)品”，根據(jù)《盈利系統(tǒng)》課堂上所學(xué)，結(jié)合市場調(diào)研數(shù)據(jù)， 任奕晨采取了聚焦的競爭戰(zhàn)略：“聚焦一個品項(xiàng)(服務(wù))，以產(chǎn)品為核心，不斷提升整體的體驗(yàn)感和用戶滿意度”， 打造了FBS毛孔收細(xì)定制護(hù)理，通過Filter凈化+Build調(diào)節(jié) +Shrink收細(xì)，實(shí)現(xiàn)毛孔收細(xì)。

任總感慨道：一個人可以走的很快，一群人可以走的很遠(yuǎn)。在必優(yōu)締和凡碧詩成長的道路上，中恩的老師及課程發(fā)揮了重要的作用， 團(tuán)隊(duì)伙伴則是我們發(fā)展壯大的基礎(chǔ)，也非常感謝我的家人給予我的支持與鼓勵。衷心希望有更多的人能走進(jìn)中恩教育的課堂， 因?qū)W習(xí)受益，改變企業(yè)命運(yùn)！